Look Alike: como criar uma audiência poderosa no Facebook ADs

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Você sabe o que é uma audiência Look Alike? Vou explicar de forma simples e direta.

Basicamente você apresenta sua base de contatos para o Facebook — através de importação de listas — e ele te mostrará uma audiência de milhões de pessoas com gostos e perfis similares.

Genial, né?

Criar anúncios altamente segmentados nunca foi tão simples e poderoso.

Com cada vez mais adeptos e repletas de informações, as redes sociais são riquíssimos canais de audiência para qualquer marca que souber utilizá-las com a estratégia certa e sabedoria.

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Audiência Look Alike: porque usar?

Os benefícios de criar um público look alike são óbvios, mas ainda assim irei ressaltar as incríveis possibilidades que essa estratégia traz.

A primeira coisa que tenho a dizer sobre isto é que seus anúncios irão acertar o público ideal em cheio, por um custo mais justo.

Afinal, se você só paga por cliques, nada melhor do que pagar por cliques de pessoas que você tem a certeza de que estão altamente interessadas por sua marca, serviços ou produtos.

É isso que uma audiência look alike é: uma lista de pessoas altamente similares aos seus contatos importados, vindo de dados baseados em histórico de visitas em websites, produtos comprados e até gostos e interesses semelhantes.

Como criar sua audiência Look Alike

Agora que você já entendeu a importância e benefícios de uma audiência look alike, vou explicar como criar a sua própria audiência desta forma.

A primeira coisa que você precisa é de uma lista de mailing com contatos altamente interessados pela sua marca, ou seja, é melhor que essa lista seja orgânica e não comprada.

O tamanho e qualidade da sua base importada é o que irão determinar a qualidade da audiência look alike.

Exporte e guarde a sua lista. Recomendo que selecione apenas os seus melhores leads, de preferência leads qualificados.

⚠ É necessário ter no mínimo 100 contatos para que a futura audiência look alike tenha o mínimo de precisão.

1° Crie um público personalizado com seu mailing

Após exportar o mailing, acesse o gerenciador de anúncios do Facebook, e clique em “Públicos”.

Look Alike no Facebook ADs 1

Agora clique em “Criar Público” e escolha “Público Personalizado”.

Look Alike no Facebook ADs 2

Depois basta selecionar “Arquivo do Cliente”, e importar sua lista de email previamente salva. Veja a imagem abaixo:

Look Alike no Facebook ADs

Após carregar a sua lista separada por ponto-virgula (.CSV ou .TXT), vem a etapa mais importante: a de informar ao Facebook sobre os dados correspondentes (nome, email, cidade, etc).

Quanto mais informações você detalhar, mais preciso será a sua futura audiência look alike.

2° Crie um público semelhante: look alike

Finalmente!

Após criar seu público personalizado importando sua base de contatos, agora é a vez de criar um público semelhante à esta mesma base, ou seja, uma audiência look alike.

O processo é parecido com o de criar um público personalizado.

Vá em “Públicos”> “Criar Público” e escolha “Público Semelhante”. Após isso, basta preencher os campos conforme a imagem abaixo.

Look Alike no Facebook ADs 4

#Dica: recomendo o tamanho do público na opção de número “1”, o que garantirá maior precisão de público look alike.

Mas lembre-se: o tamanho e qualidade da sua base importada é o que irão determinar a qualidade da audiência look alike.

A dica matadora: segmente ainda mais!

Se você achou que os segredos deste artigo haviam terminado… achou errado.

Ainda tenho mais um. 😉

Você pode segmentar a campanha de anúncios no Facebook ADs, a fim de obter ainda mais precisão da sua recém criada audiência look alike.

“Mas como assim, Guilherme?”

Vou usar de exemplo um anuncio com o objetivo de trazer visitantes para um site de uma loja de utensílios de churrasco.

Ao criar o anúncio, selecione a audiência look alike e ainda posso segmentar este público ainda mais, definindo ao menos um interesse para eles: terem visitado um fast food nos últimos 15 dias, tendo interesse por churrasco argentino, tendo assistido o ultimo Master Chef, etc.

Assim dá para filtrar uma audiência já filtrada — semelhante aos meus leads qualificados — aumentando a probabilidade de acertar em cheio o contexto com conteúdo, ou seja, consigo um maior resultado ao elevar a chance de cliques relevantes.

Espero que você aproveita essas dicas para turbinar os seus resultados de geração de leads e vendas.

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Sobre o Autor

Guilherme Lacerda
Guilherme Lacerda

Sócio-Diretor na Alaska Marketing Digital e blogueiro nas horas vagas. Crio, executo e otimizo estratégias de retorno rápido, mensurando todos os resultados obtidos para maior conversão em vendas.

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