Se você está buscando maneiras eficazes de escalar suas vendas e fortalecer sua marca, você precisa compreender o método “Brandformance”, uma abordagem que combina branding e performance para maximizar tanto o ROI quanto o reconhecimento da marca.
Vamos dividir este método em duas etapas principais: primeiro, vamos focar em escala com campanhas de fundo de funil com alto potencial de gerar ROI direto, como Google Ads Pesquisa. Em seguida, abordaremos a importância de uma estratégia de remarketing de relacionamento para construir uma marca mais forte e um CAC mais saudável.
Ao final deste artigo você aprenderá a escalar sua operação partindo do lucro para o fortalecimento e estrelato da sua marca.
Neste artigo você verá:
Etapa 1: Foco em Lucro com Google Ads Pesquisa
As campanhas de fundo de funil são como um motor de crescimento imediato.
Estas são campanhas que atendem diretamente à demanda do consumidor, ou seja, que vão de encontro imediato com a demanda quente de mercado.
Um exemplo clássico é a campanha de Pesquisa do Google Ads.
Quando alguém pesquisa por “empresa de contabilidade digital” ou “software de lms”, por exemplo, essa pessoa já tem uma intenção clara do que quer. Se você pode atender a essa demanda com uma oferta relevante, as chances de conversão são altas.
Vantagens de Encontrar a Demanda:
- Alto ROI: Estas campanhas geralmente oferecem um Retorno sobre o Investimento (ROI) significativo porque você está atendendo a uma necessidade latente e imediata.
- Escala: Uma vez que você otimiza os custos e índices de retorno das suas campanhas de fundo de funil, é relativamente lógico escalar a operação.
Por que Google Ads Pesquisa?
O Google Ads Pesquisa é uma ferramenta poderosa para campanhas de fundo de funil que atendem à demanda existente.
Quando alguém pesquisa por um produto ou serviço específico, a probabilidade de conversão é significativamente maior: esse usuário possui uma necessidade latente e já sabe o que quer.
Portanto, essas campanhas têm um alto potencial de gerar ROI direto, contribuindo para o lucro e o fluxo de caixa da empresa.
O Teto de Entrega da Demanda
É importante entender que as campanhas de Google Ads Pesquisa têm um limite de impressão, baseado no volume de buscas do mercado.
O mercado está sujeito a nuances, e o volume de buscas reflete isso.
Em outras palavras, sempre existirá um teto para a demanda existente ﹣ não importa qual o mercado. Isso significa que, após um certo ponto, você não conseguirá escalar suas vendas apenas com essas campanhas.
É aí que entram as ações para estimular a demanda.
Chegará um momento em que você precisará ir além das campanhas de fundo de funil e do remarketing para estimular a demanda. Isso pode ser feito através de campanhas de conscientização da marca e outras ações de topo ou meio de funil.
O desafio é que as campanhas de topo e meio de funil dificilmente entregam os mesmos resultados das campanhas de fundo e podem prejudicar o seu ROI.
Para que isso não aconteça, antes de pensar em escalar a demanda com ações de topo e meio, você deve estruturar o seu funil de relacionamento com campanhas de remarketing.
É aí que entra o segundo passo do método brandformance.
Etapa 2: Fortalecimento de Marca com Remarketing de Relacionamento
Agora vamos falar sobre a outra metade da equação: o Branding.
Aqui a estratégia de remarketing entra em jogo. E ela não terá apenas retargetings comuns; terá retargetings que constroem um forte relacionamento, seja por meio de tráfego pago, e-mails ou canais de comunicação como grupos ou canais no Telegram ou WhatsApp.
Vantagens de um Relacionamento Forte:
- Marca Forte: Ao manter um relacionamento contínuo com seus clientes, você não apenas aumenta as chances de conversões futuras, mas também constrói uma marca forte.
- CAC Saudável: Com um relacionamento sólido, o Custo de Aquisição de Cliente (CAC) tende a ser mais baixo a longo prazo, pois a lealdade do cliente reduz o custo de conversão.
O Poder do Remarketing
Uma vez que você tenha maximizado o ROI através de campanhas de fundo de funil, o próximo passo é investir em estratégias de remarketing de relacionamento para aos poucos estruturar todo o funil de vendas da sua empresa.
Essas campanhas de retargeting ajudam a construir um relacionamento mais profundo com seus clientes, tornando a sua marca mais forte e memorável.
Com um funil de vendas estruturado e rodando, você consegue aumentar e educar a sua audiência; você constrói uma bolha de mercado; um movimento de marca com uma legião de consumidores fidelizados que lembram e aprendem com você.
Esse cenário de uma audiência engajada abre muita margem para experimentações com ações de marketing e publicidade que colocarão sua marca no estrelato.
CAC e LTV Saudável
O remarketing de relacionamento não apenas fortalece sua marca, mas também contribui para um Custo de Aquisição de Cliente (CAC) mais saudável.
Ao manter um relacionamento contínuo com seus clientes, você aumenta a probabilidade de fechamento de vendas futuras, reduzindo efetivamente o CAC. Além disso, com clientes mais engajados e educados, você melhora sua recorrência e LTV.
É neste momento que você terá mais liberdade para investir também em ações de topo de funil, que vão contribuir para aumentar a sua audiência e market share.
Conclusão
O método Brandformance oferece um caminho estruturado para escalar suas vendas e fortalecer sua marca.
Comece focando em campanhas de fundo de funil para gerar ROI direto e, em seguida, mude o foco para estratégias de remarketing de relacionamento, consolidando o seu funil de vendas e melhorando seu CAC e LTV.
A partir de um funil estruturado e com um ROI de marketing saudável, aumente sua audiência e market share com ações de topo de funil. É óbvio, mas vale salientar: tome suas ações sempre fundamentadas nos seus dados.
Lembre-se que o sucesso em marketing digital é uma maratona, não um sprint.
Espero que você tenha achado este artigo útil e informativo. Se você tem alguma dúvida ou gostaria de saber mais sobre como a Alaska Growth Digital Marketing pode ajudá-lo a atingir seus objetivos de negócios, fique à vontade para entrar em contato conosco.
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