Neste artigo você vai saber as melhores estratégias de como fazer um anúncio de venda.
E o melhor: anúncio de venda que vende!
É indiscutível que a internet causou uma verdadeira revolução tanto para os consumidores quanto para os negócios. A transformação digital gerou grandes impactos no comportamento do público, o que levou as empresas a repensarem suas estratégias.
Nesse contexto, a presença nos canais digitais certos leva também a refletir: como fazer um anúncio de venda bom nesse meio online?
Apenas ter um site não é suficiente para se destacar no meio online. É preciso ser encontrado por quem está buscando serviços na internet e, para isso, os anúncios são grandes aliados na conversão de leads e clientes.
Assim, é essencial dedicar uma atenção especial ao planejamento de marketing e de campanhas publicitárias.
Por isso, neste post vamos explicar mais sobre essas mudanças, como se posicionar diante delas e como como fazer um anúncio de venda que chame atenção e tenha potencial de gerar resultados expressivos.
Acompanhe!
Neste artigo você verá:
Como fazer um anúncio de venda?
Se você quer saber como fazer um anúncio de venda de forma efetiva, é fundamental entender como o flywheel e o brandformance podem ajudar a impulsionar seus resultados.
O flywheel é uma estratégia que coloca o cliente no centro do processo de vendas, criando um ciclo virtuoso de aquisição, satisfação e retenção.
Já o brandformance é uma abordagem que combina branding e performance, ou seja, a construção de uma marca forte e uma estratégia de marketing baseada em resultados concretos.
Compreender e combinar esses conceitos pode ser a chave para criar um anúncio de venda que gere engajamento, conversões e fidelização de clientes.
Neste post, vamos explorar como essas estratégias podem ser aplicadas para criar um anúncio de venda efetivo e de alto impacto.
Entendendo a propaganda
Para iniciar, é comum que as pessoas atrelem anúncio de venda à propaganda.
Embora cada área tenha suas conceituações específicas, inspirações em diferentes tipos de propaganda contribuem para entender o propósito dos anúncios.
O comportamento do consumidor que hoje utiliza a internet como ferramenta de busca é bem diferente do que no passado.
Hoje o consumidor utiliza bastante o online e em geral é omnichannel, ou seja, utiliza vários canais ao mesmo tempo e por isso sua atenção é disputada com diferentes conteúdos.
Logo, a necessidade dele também mudou, não só no que se refere a produtos, mas também, no que se refere à informação: agora ele busca agilidade e deseja comodidade.
Assim, a empresa precisa saber como fazer um anúncio de venda que converse com as necessidades e expectativas do consumidor. Que atraia sua atenção e consiga despertar a curiosidade e acionar mecanismos mentais que provocam uma reação nos leads.
A propaganda, nesse sentido, é um instrumento usado não só para divulgar, mas em muitos casos para trabalhar a persuasão. Assim, frequentemente ela atua com emoções, opiniões, atitudes e busca ressaltar as qualidades de um produto ou serviço.
Veja a seguir três tipos de propaganda que podem fazer parte da ideia de seu anúncio:
Propaganda informativa
A propaganda informativa tem a intenção de promover um reconhecimento de problema, uma conscientização em torno de alguma solução ou importância de determinada ação.
Em geral, ela pode fazer isso dizendo que há um serviço ou produto que possa ajudar o consumidor com uma necessidade ou desejo.
Uma das características marcantes, contudo, é comunicar a própria existência de um produto.
Ou mesmo falar de um benefício, não necessariamente esperando o retorno imediato em vendas. Por isso, ela tem um caráter mais de informação, embora esteja, de certa forma, promovendo a marca e sua visibilidade.
Por ter um tom mais leve, muitas vezes ela atrai de forma mais empática.
Um exemplo é quando a marca projeta seu nome ou logo em uma propaganda, mas atrelando a um conceito positivo ou a algo que acredita, que está presente em seus valores: como o caso de um resort com a inscrição “no worry” ou “sem preocupação” em uma faixa de anúncio. Isso faz o cliente atrelar à ideia de relaxamento, ao benefício daquele serviço, para quando puder usufruir – e isso talvez o faça querer usufruir logo.
Propaganda persuasiva
Já a propaganda persuasiva possui elementos próprios: ela trabalha o senso de urgência, o convencimento, o impacto, o desejo imediato.
Muitas vezes utiliza um verbo no imperativo em suas chamadas, como “Faça”, “Compre já”, “Ligue agora”, “Não perca tempo”. Com isso, influencia uma ação mais rápida do consumidor.
Ela também utiliza histórias para inspirar pessoas e depois insere perguntas como “Você não vai ficar de fora, não é?” que fazem a pessoa subjetivamente considerar questões como pertencimento.
Propaganda de presença
Para saber como fazer um anúncio de venda que melhor se identifique com a empresa e suas necessidades em cada momento, vale conhecer também as diferenças da propaganda de presença.
Ela, como o próprio nome sugere, reforça a presença da marca em um segmento ou na vida dos clientes, ressaltando sua importância, sua “estadia” junto ao dia a dia dele.
Um exemplo são propagandas que incentivam o consumo como um ato contínuo, como as propagandas de produtos como desodorante ou até mesmo tecnologia, como as marcas de operadoras de celulares e internet 5G.
Como a propaganda pode impactar meu negócio?
É importante entender a forma como a propaganda contribui para o sucesso do negócio.
É claro que ela não pode ser enganosa ou inadequada.
Há momentos em que determinado produto ou serviço não é indicado a ser consumido ou usado, por isso é preciso respeitar os limites do bom senso.
Mas quando a solução realmente se encaixa no perfil e no momento do cliente, é a propaganda que irá permitir que essa possibilidade chegue até ele.
Veja por que ela pode contribuir:
Otimiza a conversão de clientes
Uma vez que a propaganda tem a capacidade de instigar o seu potencial consumidor a uma ação, ela otimiza a conversão de clientes, pois ajuda-os a partirem para uma etapa mais decisiva na jornada de compras e a concretizarem uma ação mais rapidamente, sem maior espaço para dúvidas.
Aumenta a exposição da marca
A propaganda também é uma excelente forma de gerar visibilidade, ainda que em um primeiro momento não gere vendas. Também contribui para o fortalecimento da imagem e referência da empresa e de seus produtos. Isso tudo confere destaque frente à concorrência.
Fideliza o cliente
Outro ponto de contribuição da propaganda é ajudar a fidelizar o cliente. Mesmo que alguém já seja usuário do seu produto ou serviço, ainda é necessário lembra-lo e incentiva-lo a continuar comprando sempre que o produto acabe ou o serviço seja novamente necessário.
Fixa sua marca na mente dos consumidores
A propaganda também pode ajudar a marca a estar entre as mais lembradas pelos consumidores, em especial por frases de efeito ou por sua representatividade e campanhas de presença.
E os clientes também falam e indicam produtos. Por isso é tão importante saber como fazer um anúncio de venda que impactem os consumidores.
O Framework AIDA
O framework AIDA é uma das estratégias mais populares e eficazes para criação de campanhas de marketing e publicidade.
Ele consiste em um acrônimo que significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação.
O objetivo é levar o cliente em potencial por uma jornada que começa com a captura da sua atenção, gerando interesse pela marca ou produto, despertando o desejo de compra e, finalmente, levando-o a realizar a ação desejada, que pode ser desde fazer uma compra até se cadastrar em uma lista de emails.
É importante que cada etapa do AIDA seja trabalhada de forma clara e objetiva, utilizando as estratégias mais adequadas para cada uma delas. A aplicação correta desse framework pode aumentar significativamente as chances de sucesso de uma campanha de marketing.
Ao usar o framework AIDA, é importante manter o foco no leitor e em suas necessidades e desejos. Isso envolve identificar claramente o público-alvo e entender o que o motiva e o inspira.
O Canva de Proposta de valor pode auxiliar no mapeamento dos ganhos e dores do público-alvo, o que vai ajudar a escrever textos mais persuasivos para vendas.
Isso ocorre pois, para escrever um anúncio de venda, o redator deve adaptar sua linguagem e tom para se adequar ao público e fornecer informações e argumentos que ressoem com seus interesses e necessidades. Ao seguir a estrutura AIDA, o redator pode criar copies persuasivos que se conectam com o público e os motivam a tomar medidas específicas, como comprar um produto ou serviço.
Isso garante uma estrutura clara e eficaz para guiar a escrita de uma mensagem convincente.
Quais as melhores opções para anunciar na rede?
Até aqui, você deve estar se perguntando: como anunciar na rede, afinal? Nossa dica é começar entendendo as grandes possibilidades que você tem, principalmente nos espaços onde as pessoas mais usam e mais compartilham informação.
Trabalhar anúncios ali é ter a certeza de estar onde elas estão.
Com isso, as redes sociais entraram em evidência e hoje são utilizadas por toda empresa que quer obter destaque no meio online e gerar mais vendas.
As mídias sociais são o grande foco nas ações de propaganda atualmente, isso porque impactam uma grande quantidade de consumidores.
Abaixo vamos falar especificamente sobre duas delas: o Facebook e o Instagram, explicando brevemente algumas das características, vantagens e alcance dessas plataformas:
1) Facebook
O Facebook é ainda uma das redes sociais mais usadas por usuários de diversas faixas etárias. Ele permite tanto criar fanpages e anunciar os produtos de forma orgânica, como trabalhar com impulsionamento de posts, anunciando produtos.
De acordo com a Shopify, em 2023 o Facebook tem cerca de 148 milhões de usuários no Brasil.
Mas como fazer um anúncio de venda no Facebook que seja atrativo?
O Facebook embora permita mais textos, hoje compete com outras mídias mais visuais e com textos mais curtos. Você pode optar por criar anúncios mais diretos ou investir em links patrocinados.
Ter uma fanpage, criar stories, segmentar a postagem de acordo com a localização, especialmente se você tiver um negócio local, ou usando grupos por bairro, por cidade, são algumas possibilidades em termos de marketing para Facebook.
2) Instagram
O Instagram é outra rede social muito utilizada no Brasil, com aproximadamente 99 milhões de usuários ativos diariamente no Brasil em 2023, segundo a Opinion Box.
Utilizando um grande apelo visual, ela vem crescendo e atraindo número cada vez maior de usuários. As marcas já começaram a perceber essa enorme relevância e a intensificar ações de propagandas e anúncios, patrocinados ou não, nesse meio também.
E como fazer um anúncio de venda no Instagram? Há diversos pontos que podem ser considerados no que se refere a conteúdos para Instagram. Você pode inclusive utilizar os reels e stories.
Basicamente, é preciso escolher o formato do anúncio que se quer fazer, patrocinar ou marcar pessoas e incentivar que seus seguidores marquem outros amigos e conhecidos, o que aumenta o alcance e visibilidade da marca ou do perfil.
3) TikTok
O TikTok possui uma audiência engajada de 80 milhões de brasileiros, sendo uma das redes sociais que mais crescem no mundo, principalmente entre os jovens.
Com uma linguagem mais descontraída e dinâmica, a plataforma oferece muitas oportunidades para as marcas se conectarem com seu público-alvo. Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é através do TikTok ADs, a plataforma de anúncios do aplicativo.
Com diferentes formatos de anúncios, desde os mais tradicionais até os mais criativos e interativos, é possível criar campanhas personalizadas e impactantes, com a possibilidade de segmentar o público por interesses, localização e outras características.
Além disso, o TikTok ADs oferece uma métrica completa de análise, permitindo acompanhar o desempenho da campanha em tempo real e otimizar os resultados. Se sua marca está buscando uma forma de se conectar com o público jovem de forma autêntica e inovadora, o TikTok ADs pode ser uma ótima opção.
4) LinkedIn
De acordo com o Olhar Digital, em 2021 o LinkedIn atingiu a marca de 50 milhões de usuários no Brasil.
O LinkedIn é uma rede social profissional que oferece diversas oportunidades para as marcas se conectarem com seu público-alvo de maneira eficaz. Com um foco mais direcionado para negócios e carreiras, a plataforma é ideal para empresas que buscam se destacar no mercado B2B e criar conexões valiosas com outras empresas e profissionais.
O LinkedIn Ads permite criar campanhas segmentadas, escolhendo o público-alvo por setor, tamanho da empresa, cargo e outras características relevantes. Com diferentes formatos de anúncios, como os patrocinados, display e InMail, é possível atingir o público-alvo de maneira estratégica e eficaz.
Além disso, a plataforma oferece métricas completas de análise, permitindo acompanhar o desempenho da campanha em tempo real e otimizar os resultados. Se sua empresa busca se conectar com outras empresas e profissionais do mercado B2B, o LinkedIn Ads é uma opção muito interessante para explorar.
5) Google ADs
O Google Ads é a plataforma de anúncios do Google e é a maior ferramenta de links patrocinados da internet.
O Google Ads é uma das opções mais populares para anunciar na rede, oferecendo uma ampla gama de formatos de anúncios e segmentação de público-alvo. Com o Google Ads, é possível exibir anúncios em resultados de pesquisa, na rede de display do Google, no YouTube e em aplicativos móveis. Isso permite que as empresas alcancem clientes em potencial em diversos pontos de contato online.
Além disso, o Google Ads oferece ferramentas poderosas de análise e relatórios, permitindo que as empresas avaliem o desempenho de seus anúncios e ajustem suas estratégias de acordo com os resultados. Com a segmentação de palavras-chave, localização geográfica e interesse do público, as empresas podem maximizar o ROI e alcançar seus objetivos de negócios de forma eficaz.
6) Pinterest
De acordo com o Estadão, em 2019 a Pinterest atingiu 38 milhões de contas ativas no Brasil, sendo uma plataforma que oferece diversas oportunidades de publicidade para empresas.
O Pinterest Ads é uma opção para empresas que buscam alcançar novos públicos e aumentar o tráfego de seus sites. Com o Pinterest Ads, as empresas podem criar anúncios em formato de Pins Promovidos que aparecem no feed de seus seguidores e também para usuários que ainda não seguem a empresa, mas que possuem interesse nos produtos ou serviços oferecidos.
Além disso, é possível segmentar os anúncios por interesses, palavras-chave e público-alvo, garantindo que as campanhas cheguem às pessoas certas. As empresas podem ainda promover seus catálogos de produtos, permitindo que os usuários façam compras diretamente na plataforma. Com a possibilidade de adicionar links para seus sites e lojas online, o Pinterest Ads é uma opção interessante para empresas que buscam aumentar suas vendas e conversões.
Como escolher o canal ideal?
Como esclarecido, existem diversas opções de ferramentas de ADs para anunciar na rede, sendo que cada uma dessas plataformas possui características específicas que podem ser mais ou menos adequadas para diferentes tipos de campanhas publicitárias.
É importante avaliar o público-alvo, o objetivo da campanha e o orçamento disponível para escolher a plataforma mais adequada para alcançar os resultados desejados. Um planejamento de mídia é fundamental para garantir maiores chances de sucesso.
Além disso, é fundamental desenvolver anúncios atraentes e relevantes, que chamem a atenção do público e gerem engajamento e conversão.
Formatos de anúncio
Para entender mais na prática como organizar e como fazer um anúncio de venda, abaixo listamos brevemente alguns deles, destacando as principais características em cada rede social tratada acima:
1) Anúncio de Imagem
No modo mais simples, tem como fazer um anúncio de venda por meio de uma foto tanto no Facebook quanto no Instagram.
Nesse caso, você pode optar por inserir um anúncio que já contenha dizeres, como se fosse um “banner” pronto, ou postar apenas uma foto de seu produto e em baixo, na legenda, fazer a chamada para ação ou detalhar mais as características dele.
Também é possível utilizar uma sequência de fotos em um único post, em ambas as redes, para demonstrar mais opções de um mesmo produto, como cores, ou produtos diferentes em uma mesma categoria, que estejam disponíveis para o cliente escolher.
2) Anúncio de vídeo no feed
Sua empresa também pode optar por fazer anúncio mais dinâmico, por meio de vídeos que irão aparecer no feed dos usuários, podendo provocar maior engajamento.
3) Carrossel
O post carrossel utiliza uma sequência harmônica de fotos, com o objetivo de ser mais envolvente ao público.
No Instagram, as marcas podem criar sequência com setas, por exemplo, que instigam a seguir para a próxima.
4) Vídeo in stream
Disponível no Facebook, essa estratégia possibilita veicular seus vídeos a pessoas que estejam assistindo outros, como uma “propaganda no meio de um programa”. Garante mais facilmente que o anúncio seja visto.
5) Anúncio da coluna direita
Não são ideais para quem navega pelo mobile, mas nos desktops , são formas de exibir lado a lado vários produtos, serviços e marcas.
6) Mídia instantânea
É utilizada para mostrar bastidores de determinado acontecimento de uma marca e assim promovê-la, aproximando o público de sua realidade.
6) Stories e Reels
Os formatos de anúncio de Stories e Reels são duas opções populares para marcas que desejam alcançar o público do Instagram de maneira eficaz. O formato Stories é uma maneira de compartilhar conteúdo em tempo real, com uma vida útil de apenas 24 horas, enquanto os Reels são vídeos curtos e divertidos que geralmente têm entre 15 e 30 segundos de duração.
Ambos os formatos permitem às marcas criar conteúdo visualmente atraente e envolvente que pode ajudar a aumentar o engajamento e o alcance. Além disso, o Instagram oferece uma ampla gama de ferramentas de publicidade que permitem às marcas segmentar seu público-alvo com precisão e medir a eficácia de seus anúncios em tempo real.
Considerações importantes em uma campanha
Na hora de escolher como fazer um anúncio de venda, é importante levar em consideração também alguns fatores. Veja os elementos que precisam ser considerados para montagem de uma campanha:
1) Custos
Você precisa verificar o orçamento disponível e se há verba para trabalhar com anúncios pagos e quanto será.
Em alguns casos, o Google ADs entra como aliado no processo de anúncio de produtos e serviços, com ele é possível entender outras especificações, como a de tamanho e formato de banners, próprias para essa estratégia.
2) Recursos de segmentação
Tenha ferramentas de apoio e elabore estudos sobre as personas com antecedência.
Também é importante pensar em quais recursos de segmentação irão te amparar: em geral o Google Analytics, Google Trends e Biblioteca de Anúncios do Facebook, são ferramentas que te ajudam a entender perfil, tendências e como segmentar seu público, mas você pode utilizar enquetes e fazer estudos específicos com cada grupo de persona.
3) Complexidade de Venda
É crucial entender a complexidade da venda, seja ela simples ou complexa, ao criar um anúncio.
Uma venda simples pode ser um produto de baixo custo e fácil de entender, enquanto uma venda complexa pode ser um produto ou serviço caro que exige mais tempo e esforço para convencer o cliente.
Ao entender o tipo de venda que está sendo feita, o redator pode ajustar sua abordagem de escrita para corresponder às necessidades do cliente e fornecer informações relevantes e convincentes que aumentem as chances de conversão.
Além disso, a compreensão da complexidade da venda pode ajudar na definição dos objetivos da campanha publicitária e no estabelecimento de expectativas realistas de desempenho.
4) Demanda de Mercado
Compreender a demanda de mercado é fundamental ao criar um anúncio.
É importante entender se há uma demanda já existente por um produto ou serviço ou se é necessário criar uma demanda através de estímulos. Se já houver uma demanda existente, o redator pode se concentrar em destacar os recursos e benefícios do produto ou serviço que correspondam às necessidades do público-alvo.
Por outro lado, se for necessário criar uma demanda, o redator pode enfatizar a exclusividade e a singularidade do produto ou serviço, bem como destacar os problemas que ele resolve.
Ao compreender a demanda de mercado, o redator pode ajustar a mensagem e a estratégia de marketing de acordo com as necessidades do público-alvo e aumentar as chances de conversão.
5) Tempo de duração
É importante observar o tempo de duração de cada campanha, pois nem toda fase do negócio será igual.
Elabore um cronograma que te ajude a gerenciar as etapas de cada uma.
6) Mensuração de resultados
Por último, não esqueça de mensurar os resultados para nortear suas campanhas.
Utilize o Analytics ou os próprios relatórios de engajamento das redes sociais com as quais trabalhar e sempre verifique o que traz mais retorno ou não.
5 estratégias para um anúncio incrível
Por fim, quer entender como fazer um anúncio de venda aplicando as melhores estratégias? Aqui vão algumas ideias que trazem bastante resultados:
1) Trabalhe com remarketing
O remarketing é uma técnica que faz o anúncio aparecer mais de uma vez para o consumidor.
Com ela você pode configurar especificações para o Google Ads, selecionando o público que será novamente alimentado pelo anúncio, trazendo mais assertividade para as suas campanhas.
2) Segmente o público por interesses complementares
Entenda que é preciso ter bem clara a segmentação de seu público, para não desperdiçar investimento com campanhas que possam não dar retorno por não atingir as pessoas certas.
Afinal, como fazer um anúncio de venda sem conhecer precisamente seu público-alvo?
Além das segmentações mais básicas, procure separar o público por interesses complementares. Promova enquetes nas redes, veja insights dos comentários, pergunte o que seu público quer ver.
3) Não tenha medo de se posicionar
Deixe bem claro para o seu público a solução que vende, para não gerar expectativas equivocadas.
Se você defende alguma causa ou valor, também se posicione claramente, pois isso ajudará a gerar identificação no público adequado.
Preocupe-se também em segmentar seus anúncios de acordo com diferentes navegadores que os seus potenciais clientes possam usar.
Igualmente faça anúncios que se adaptem a dispositivos mais usados por eles.
Por exemplo, um anúncio na tela de um smartphone precisa ser menor e ter características adequadas para o mobile, caso contrário as chances de o consumidor desistir de clicar são grandes.
5) Adapte sua campanha de acordo com os feedbacks
Para fechar, sempre configure e ajuste suas campanhas de acordo com os feedbacks que recebe, sejam diretos, com directs e mensagens dos leads ou indiretos, como análise das taxas de rejeição e de cliques.
Só assim você conseguirá encontrar o formato que mais dá certo.
Conseguiu entender melhor como fazer um anúncio de venda que aumente suas chances de conversão? Precisa de ajuda nesse sentido? A Alaska é especialista no mercado e oferece consultorias de marketing digital com foco em tráfego e conversão.
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