Como vender mais: 10 dicas para aumentar as vendas de uma vez por todas

Quer saber como vender mais? Neste artigo você vai encontrar 12 dicas matadoras para conseguir aumentar as vendas.

Você utiliza funil de vendas, inbound marketing, marketing de conteúdo e acredita que todas as suas estratégias digitais estão corretas. Mas a conversão está indiscutivelmente baixa.

Já se perguntou se o seu problema não está no momento de fechar as vendas?

Por isso separamos 12 dicas especiais de como vender mais.

Como vender mais – os 12 segredos

1. Organize seu tempo

Primeiro de tudo, quando você planeja o seu dia, fica bem mais fácil de se organizar e otimizar o seu tempo.

Separe suas tarefas em dias e horários e seja companheiro de uma agenda.

Assim, quando o dia terminar, você não ficará com aquela sensação que foi um dia desperdiçado.

Existem inúmeras  ferramentas digitais que podem te ajudar com isto, como o Google Agenda.

Nós gostamos mesmo é do Habitica, além de ser super fácil de configurar e permitir gravar tarefas específicas para cada dia, a ferramenta possui gamificação!

Nada como cumprir jobs, ganhar moedas e subir níveis. 🙂

2. Separe um dia ou mais na semana para prospectar

Ainda falando de organização, você precisa separar um dia ou um período específico para suas tarefas. Entre elas, a prospecção.

Planeje um dia na sua agenda apenas para visitar potenciais clientes e quem sabe, conseguir fechar novos negócios.

3. Não venda o melhor produto do mercado

Já fizemos um artigo sobre a questão do “meu produto é o melhor”.

Todo mundo já sabe que o seu produto é o melhor do mercado. Infelizmente, do seu concorrente também é.

Não adianta só vender o produto mais eficiente, mais lindo e com mais qualidade do mercado.

Entenda que o seu cliente já tem ideias formadas antes mesmo de procurar por um serviço.

O segredo para fechar uma boa venda está nisso.

Venda de acordo com o que o cliente realmente acredita.

E não com achismos.

Se você acha que seu cliente quer comprar uma bicicleta para lazer e não para praticar exercícios e perder peso, já está vendendo errado.

Entenda de uma vez por todas qual o problema que você precisa resolver e venda a melhor solução.

4. Mantenha contato com o seu lead

Não importa em qual etapa do funil de vendas ele está.

É importante manter o relacionamento com o seu lead em toda jornada de compra, seja por meio de email marketing ou de relacionamento direto.

Ofereça soluções aos problemas do seu potencial cliente e mesmo que  ele diga “não” depois de uma tentativa de venda, continue resolvendo seus mesmos problemas com eficiência e um bom relacionamento.

5. A diferença do seu produto faz com que ele se torne único

Não importa qual seja essa diferença.

Se é um botão a mais ou um botão a menos.

Se é a cor ou as vantagens de parcelamento.

Se o seu produto tem um diferencial, ele se torna único.

E é melhor você não deixar isso escapar. Deixe claro – quantas vezes forem necessárias – o que torna o seu produto único e útil para o seu cliente.

6. Vá para a reunião já sabendo como fechar a venda

Não adianta ir para uma reunião sem saber sobre o seu potencial cliente.

O que ele quer? Por que ele quer? Quais suas preferências?

São alguns fatores importantes no momento de fechar um negócio.

Não esqueça de estudar isso e chegar na reunião com todas as soluções prontas.

7. Você acredita no que está vendendo?

Você, antes de mais ninguém, precisa acreditar que aquilo que está vendendo vai melhorar a vida do seu cliente.

Acreditando nisso, você terá mais propriedade ao vender o produto e mostrar que realmente pode resolver o problema dele.

8. Saiba lidar com os “nãos”

O NÃO é completamente normal em uma venda.

O que não pode ser normal é você não conseguir lidar com isso e não conseguir focar em outro lead.

É bom tirar uma horinha para pensar no que deu errado para melhorar na próxima. Mas ficar remoendo aquela venda que não deu certo é perda de tempo.

Saiba lidar com isso e aprenda a seguir em frente e buscar oportunidades em todos os outros negócios que estão por vir.

9. Lead qualificado é sinal de conversão

Qualificar leads traz muito mais facilidade na hora da venda.

E é exatamente isso que o Inbound Marketing faz.

Informar seus leads durante a jornada de compra é essencial para que ele se torne um cliente.

10. faça networking

De nada adianta abordar cada vez mais pessoas ou empresas e não estabelecer uma relação com seus clientes.

Promover o relacionamento entre os seus atuais clientes também é uma boa forma de fazer networking.

Se você ajudar seus clientes a fazerem mais negócios você também será indicado por eles.

11. trabalhe com crm DE VENDAS

O CRM é uma das principais ferramentas para um vendedor.

Ele ajuda a otimizar todo o processo das suas vendas e ainda vai melhorar a sua organização.

Com um CRM o vendedor consegue otimizar a sua rotina de trabalho, aumentando a eficiência e produtividade.

No final do mês a melhora será visível.

12. Nunca esqueça: tudo sempre pode melhorar!

Finalmente a última dica e talvez a mais preciosa para todo profissional que quer saber como vender mais:

Não se acomode!

Procure sempre fazer mais e sempre fazer melhor do que antes.

Assim você consegue novos desafios, novas oportunidades e com certeza aumentará a sua taxa de conversão.

Mariana Bueno

Ajudo empresas a conquistarem audiência qualificada com tráfego orgânico através de estratégias de conteúdos.
Sócia da @alaskamarketingdigital.
Publicitária por formação e curiosa por natureza.

Me siga no instagram: @amarianabueno