Entender exemplos de copywriting vai te fazer chegar a um outro nível de resultados de marketing e vendas.
Não importa se você faz campanhas de mídia, automação, SEO, social media, UX, etc…
O copywriting é uma habilidade essencial no mundo do marketing digital. Com a crescente e contínua concorrência, saber como escrever textos persuasivos é fundamental para atrair e converter clientes.
Saber o que é Copywriting vai potencializar o valor do que você entrega.
Uma vez que você entende o mindset e os frameworks de copy, a sua maneira de abordar os temas e a sua conversa muda — e os seus resultados principalmente.
Está preparado para aumentar a conversão das suas ações de marketing digital ou vendas?
Pois este post vai te levar para um outro nível.
Um bom copywriter é capaz de criar textos que geram conexão emocional, informam e convencem o leitor a tomar uma ação específica. Além disso, o copywriting é crucial para melhorar a visibilidade da sua marca nos mecanismos de busca e aumentar a taxa de conversão.
Aproveite a leitura e se torne um mestre da alta persuasão em 10 minutos com este artigo, mesmo se você nunca leu absolutamente nada sobre exemplos de copywriting.
Neste artigo você verá:
Copywriting: Uma Breve História
Vamos entender o passado para construir o futuro antes de falar sobre exemplos de copywriting.
Claude C. Hopkins (1866-1932), foi um dos grandes pioneiros da redação publicitária e da performance aplicada à publicidade.
Para acompanhar os resultados de sua propaganda, ele usou cupons com códigos-chave e depois testou manchetes e ofertas entre si.
Ele usou a análise de dados para melhorar seus resultados de anúncios, impulsionar as respostas e a relação custo-benefício dos gastos com propaganda de seus clientes.
Sim meus amigos: estamos falando de Teste AB de copywriting, antes da internet.
“Não podemos ir atrás de milhares de homens até aprendermos a ganhar um.” Claude C. Hopkins
Baseado em seus resultados e estudos, Hopkins criou 4 regras.
1° Regra de Hopkins: Seja Específico
“As pessoas reconhecem uma certa licença num ‘papo de vendedor’, assim como na poesia.
Um vendedor de um produto ou serviço, pode dizer: “Minha qualidade é suprema” sem parecer um mentiroso, embora se possa saber que outros produtos ou serviços são igualmente bons…
Mas só por essa razão, as afirmações gerais valem a pena.
Um homem inclinado a superlativos (exageros) deve esperar que todas as suas declarações sejam tomadas com alguma cautela…
Mas um homem que faz uma afirmação específica está dizendo a verdade, ou uma MENTIRA.
Agora, as pessoas não esperam que um anunciante seja mentiroso.”
A lição aqui é: não tenha medo de ser específico.
2° Regra de Hopkins: Oferta de Serviço
“Lembre-se de que as pessoas que você aborda são egoístas, como todos nós somos.
Eles não se importam sobre o seu interesse ou seu lucro. Eles procuram serviço por si mesmos.
Ignorar esse fato é um erro comum e um erro caro na publicidade…
Os melhores anúncios não pedem a ninguém para comprar… Eles estão baseados em serviço.
Eles oferecem as informações desejadas.
Eles citam vantagens para os usuários. Talvez eles ofereçam amostra para que o cliente possa comprovar as reclamações sem qualquer risco.
Alguns desses anúncios parecem altruístas. Mas eles são baseados em um conhecimento da natureza humana”.
A lição aqui é: ofereça aquilo que seu público deseja.
3° Regra de Hopkins: Conte Toda a História
“Não há uma regra fixa sobre o quanto um assunto deve ser breve.
Uma frase pode dizer uma história completa em uma linha, como “goma de mascar”.
Mas, seja longa ou curta, a história de um anunciante deve ser razoavelmente completa”.
A lição aqui é: não deixe dúvidas sobre a sua oferta.
4° Regra de Hopkins: Seja Um(a) Vendedor(a)
“Existe uma maneira simples e correta de responder a muitas questões da publicidade.
Pergunte você mesmo: “Isso ajudaria um vendedor a vender as mercadorias? Me ajudaria a vender se eu conhecesse o comprador pessoalmente?”
Alguns argumentam por slogans, outros com conceitos inteligentes.
Você os usaria em suas vendas pessoais? Você pode imaginar um cliente a quem tais coisas podem impressionar?
Se não, não confie neles para vender com um anúncio. ”
Quando alguém tenta se exibir ou faz coisas meramente para agradar a si mesmo, é pouco provável que consiga levar as pessoas a gastarem dinheiro”.
A lição aqui é: fale como um vendedor, e não como “marqueteiro”.
Como Ser Um Exímio Copywriter? O Mindset
A primeira coisa que você precisa entender é que copywriting se trata de escrita persuasiva com foco em vendas.
Se os seus textos não vendem ou aumentam conversão, você não é um copywriter.
Você precisa direcionar a sua mentalidade para a PERSUASÃO.
Persuasão é uma estratégia de comunicação que consiste em utilizar recursos emocionais ou simbólicos pra induzir alguém a aceitar uma ideia, uma atitude, ou realizar uma ação.
Portanto, para ser persuasivo você precisa ser mestre em entender as dores e motivações do seu público-alvo.
Para se tornar um copywriter eficiente, é importante dominar os princípios básicos do copywriting. Vamos examinar à seguir os princípios fundamentais que devem ser levados em conta ao criar uma copy.
Conheça o seu público-alvo e ICP
Um dos aspectos mais importantes do copywriting é conhecer o seu público-alvo, e um conceito relacionado que é o Perfil de Cliente Ideal (ICP).
Identificar o ICP ajuda a entender as necessidades, desejos e medos de seus clientes mais valiosos, permitindo que você crie mensagens que se conectem emocionalmente com eles. Ao alinhar sua copy com o ICP, você aumenta a persuasão e eficácia de suas comunicações, atraindo e retendo os clientes que mais contribuem para o sucesso do seu negócio.
Um exemplo de Perfil de Cliente Ideal (ICP) para um serviço ou produto de Recursos Humanos, pode ser definido da seguinte forma:
- Setor: Empresas de tecnologia ou consultoria.
- Tamanho da empresa: 50 a 200 funcionários.
- Cargo do tomador de decisão: Gerentes de projeto, líderes de equipe ou diretores de operações.
- Localização: São Paulo.
- Necessidades específicas: Busca por soluções de gestão de projetos para melhorar a colaboração entre equipes, gerenciar prazos e otimizar a alocação de recursos.
- Valores: Empresas que valorizam a eficiência, a inovação e a melhoria contínua.
Com base nesse ICP, uma empresa de Software de Gestão de Projetos pode criar mensagens de copywriting personalizadas e direcionadas para atrair e converter efetivamente clientes que se encaixam nesse perfil.
Ao compreender as necessidades específicas, valores e características desses clientes ideais, a empresa pode elaborar uma copy que ressoa com eles, destacando os benefícios do produto e abordando suas preocupações e desafios específicos.
Isso aumenta a probabilidade de sucesso nas campanhas de marketing e garante que a empresa foque seus esforços nos clientes que trarão maior retorno sobre o investimento.
Foco nos benefícios
É fundamental focar nos benefícios que o seu produto ou serviço oferece, em vez de apenas listar características. Mostre ao leitor como ele pode resolver um problema ou melhorar sua vida, utilizando exemplos concretos.
Isso tornará sua copy mais atraente e persuasiva.
Crie urgência e escassez
Uma estratégia eficaz de copywriting é criar um senso de urgência e escassez. Isso motiva o leitor a tomar uma decisão rápida, aumentando a taxa de conversão. Você pode fazer isso, por exemplo, oferecendo descontos por tempo limitado ou mencionando que há apenas algumas unidades disponíveis.
Canvas de Proposta de Valor
Para mostrar exemplos de copywriting é importante falar sobre uma das ferramentas que podem te ajudar nisso, que é o mapa de empatia e o Canvas de Proposta de Valor:
O Canva de Proposta de Valor é uma ferramenta que auxilia na criação de uma mensagem de valor atraente e impactante para o público-alvo. Ele ajuda a identificar e comunicar os principais benefícios do produto ou serviço, de forma clara e concisa.
Aqui está um exemplo do modelo, preenchido:
Uma vez preenchido, você consegue ter bem claro as principais motivações e dores do seu público-alvo, assim como os ganhos proporcionados pelo seu produto ou serviço.
O resultado desse mapeamento serão os pontos que te auxiliarão na escrita persuasiva.
A Fórmula C = 4M + 3V + 2(I-F) – 2A
Felizmente, você não precisa resolver a fórmula acima.
Na verdade, é uma ferramenta útil para se ter por perto (imprima e cole na parede do escritório).
Isso é o que a conta quer dizer:
C = probabilidade de conversão
m = motivação do usuário
v = clareza da proposta de valor (o famoso “why?”)
i = incentivo para a ação
f = elementos de fricção do processo
a = ansiedade sobre inserir informações
Em suma: a probabilidade de conversão depende da correspondência entre a oferta e a motivação do visitante + a clareza da proposta de valor + (incentivos para “agir agora” – fricção) – ansiedade.
Os números ao lado dos caracteres significam a importância de cada um, em escala de ordem decrescente (4 é maior, 2 é menor).
Para entendê-la melhor, acesse o artigo Tudo O Que Você Precisa Saber Sobre Otimização De Conversão.
Frameworks de Copywriting
Os frameworks de copywriting são fórmulas comprovadas para escrever textos persuasivos.
Eles ajudam a estruturar sua copy de forma lógica e eficaz, seguindo etapas que conduzem o leitor à ação desejada. Existem vários frameworks de copywriting que você pode usar, dependendo do seu objetivo e do seu público-alvo.
Neste artigo, vamos examinar os frameworks mais populares e eficazes.
Framework de Estágio de Consciência
Já expliquei sobre isso no artigo Como Fazer Uma Página de Destino Persuasiva que Gera Vendas Como Um Mestre.
Esse é o framework de “Estágio de Consciência do Consumidor”.
Funciona assim: existem 5 estágios de maturidade onde o seu potencial consumidor pode estar.
No estágio de inconsciência, ele sequer faz ideia de que a sua solução pode ajudá-lo, pois ele desconhece que possui um problema.
Assim que ele entende que possui um problema, ele irá buscar por soluções, até de fato chegar na compra do seu produto ou serviço. Nessa jornada ele se torna totalmente consciente.
Cada etapa da jornada possui características próprias que podem determinar o seu sucesso de conversão em vendas.
Se você está sem ideia da estrutura que a sua página de vendas deve seguir, então se baseie no seguinte processo (modelo AIDA):
1º Esclareça a Motivação> 2° Demonstre Valor> 3° Aborde a Ansiedade> 4° Chamada para Ação com Incentivo.
Dessa forma você estará respeitando todas as etapas de consciência do usuário.
O Modelo AIDA
Um exemplo de copywriting é o modelo AIDA descreve os quatro estágios que um consumidor precisa passar para se tornar um cliente.
Os estágios são Atenção, Interesse, Desejo e Ação (AIDA).
Durante esses quatro estágios, seu conteúdo atrairá de maneira ideal a atenção para sua marca, gerará interesse em seu produto ou serviço, estimulará o desejo por ela e estimulará a ação para experimentá-la ou comprá-la.
Basicamente a AIDA é um modelo que respeita o framework do Estágio de Consciência — e por isso funciona!
PAS Framework
PAS é a sigla para Problema, Agitação e Solução.
Esse framework sugere que você deve primeiro apresentar um problema que o leitor esteja enfrentando, agitar esse problema ao explorar as consequências de não resolvê-lo e, em seguida, apresentar a solução.
FAB Framework
FAB é um acrônimo para Funções ou Características (Features), Vantagens (Advantages) e Benefícios (Benefits).
Esse framework sugere que você deve apresentar as características do seu produto ou serviço, destacar os benefícios que ele oferece e, em seguida, mostrar como esses benefícios impactam positivamente a vida do leitor.
BAB Framework
O framework BAB de copywriting é uma fórmula que significa Antes, Depois e Ponte.
O objetivo desse framework é identificar primeiro o problema ou a dor do leitor, depois oferecer uma solução e, por fim, criar uma ponte para a venda.
Esse framework é especialmente eficaz para criar páginas de vendas e e-mails.
Ele se baseia nas emoções do leitor para persuadi-lo a tomar uma ação específica.
4P’s Framework
Outra estrutura persuasiva de redação publicitária é o modelo dos 4 P’s.
Os 4 P’s significam Imagem ou Fotografia, Promessa, Prova e Apelo ou Empurrão. Isso é diferente dos 4 P’s de marketing. Além da redação publicitária, essa estrutura também funciona bem com áudio e vídeo.
Fotografia: Primeiro, você precisa criar uma imagem do problema que seus usuários estão enfrentando ou algo que eles aspiram ser ou ter (como descrever uma fotografia da situação).
Promessa: Este é o primeiro passo para atrair sua audiência e você o faz fazendo uma promessa. Uma promessa de ajudá-los a se livrar de seu problema ou fazer com que eles alcancem o que aspiram.
Prova: Nesta etapa, você precisa respaldar sua promessa com provas para ganhar a confiança do cliente.
Empurrão: O “empurrão” soa um pouco negativo, mas é uma etapa importante do modelo dos 4 P’s de redação publicitária, onde você incentiva a audiência a agir.
Esse framework é especialmente eficaz para criar descrições de produtos e serviços, anúncios e ofertas.
P.A.S.T.O.R. Framework
O framework P.A.S.T.O.R de copywriting é uma fórmula que significa Problema, Amplificar, Solução, Transformação (ou Testemunho), Oferta e Resposta.
O objetivo desse framework é criar textos que mostrem o problema do leitor, as consequências de não resolvê-lo, a solução que você oferece, os depoimentos de quem já se beneficiou dela, a oferta que você faz e o chamado à ação que você espera.
Esse framework é especialmente eficaz para criar cartas de vendas e e-mails, se baseando na empatia e na autoridade do escritor para persuadir o leitor.
Q.U.E.S.T. Framework
O framework Q.U.E.S.T de copywriting é uma fórmula que significa Qualificar, Entender, Educar, Estimular e Transitar.
O objetivo desse framework é criar textos que qualifiquem o leitor como um potencial cliente, criem um senso de urgência para agir, despertem emoções positivas ou negativas, apresentem uma solução clara e eficaz e testem a disposição do leitor para comprar.
Esse framework é especialmente eficaz para criar headlines e chamadas para ação, se baseando nas dores do ICP e na educação (diagnóstico e solução) para atrair o leitor.
Open Loop e Nested Loop
“Open loop” e “Nested loop” são conceitos aplicados no copywriting para envolver e prender a atenção do leitor, mantendo-o interessado e curioso.
Essas técnicas são baseadas na estrutura de histórias e na psicologia humana, aproveitando-se do desejo das pessoas de buscar conclusões e resolver mistérios.
Open loop: um “Open loop” (ou “laço aberto”) é uma técnica na qual uma história ou ideia é iniciada, mas não concluída imediatamente. Isso cria um senso de curiosidade e antecipação no leitor, que se sente compelido a continuar lendo para descobrir como a história termina ou como a ideia é resolvida. Os open loops são muito eficazes para manter o público envolvido e interessado no conteúdo.
Exemplo de Open Loop: “No final deste artigo, vou revelar o segredo pouco conhecido para dobrar suas vendas em apenas 30 dias. Mas antes disso, deixe-me explicar o básico do marketing digital.”
Exemplo de Headline com Open Loop:
- “Você está cometendo este erro comum ao [fazer algo]? Leia até o fim e descubra!”
- “O segredo para [atingir objetivo] revelado: continue lendo e surpreenda-se!”
- “Por que [produto/serviço] está revolucionando a indústria? A resposta vai chocar você!”
Exemplo de descrições com Open Loop:
- “Neste artigo, revelamos o passo a passo para [atingir objetivo] de forma eficiente. Mas, antes disso, você precisa saber sobre um erro comum que pode prejudicar todo o processo. Continue lendo e descubra!”
- “Nosso novo [produto/serviço] traz inúmeros benefícios que irão te surpreender. No entanto, existe uma característica única que o destaca dos demais. Fique atento e não perca a explicação detalhada!”
- “Aprenda as melhores técnicas para [resolver problema], e não deixe de conferir a dica valiosa que compartilharemos no final. Essa informação é essencial para obter sucesso no [seu nicho]!”
Nested loop: um “Nested loop” (ou “laço aninhado”) é uma técnica mais avançada e envolve a criação de várias histórias ou ideias intercaladas umas nas outras. Isso significa que um open loop é iniciado, e antes de ser concluído, outro open loop é introduzido, e assim por diante. Quando a história ou ideia original é finalmente concluída, os outros loops são fechados na ordem inversa em que foram iniciados.
A técnica de nested loop é eficaz para criar uma experiência mais rica e envolvente para o leitor, pois mantém várias camadas de interesse e curiosidade. Além disso, ela pode ser usada para reforçar mensagens e conceitos importantes ao conectar diferentes histórias e ideias.
Exemplo de Nested Loop: “Há uma história sobre um homem que descobriu o segredo do sucesso nos negócios (Loop 1). Esse homem conheceu uma mulher que tinha um método único para atrair clientes (Loop 2). A mulher aprendeu essa técnica com seu mentor, que a ensinou a importância de contar histórias envolventes (Fechando Loop 2). Depois de aprender essa lição, o homem aplicou a técnica em seu próprio negócio e alcançou o sucesso (Fechando Loop 1).”
Exemplo de Headline com Nested Loop:
- “Quando Ana começou a usar nosso [produto/serviço], ela nunca imaginou o impacto em sua vida. Descubra a história de Ana e o segredo surpreendente que mudou tudo!”
- “João estava prestes a desistir de [atingir objetivo], até que encontrou nosso [produto/serviço]. Leia sua emocionante jornada e a reviravolta inesperada que aconteceu no final!”
- “Era uma vez um [personagem] que lutava para [resolver problema]. Até que ele descobriu o [produto/serviço] e sua vida nunca mais foi a mesma. Desvende essa história inspiradora e o momento decisivo que tudo mudou!”
Exemplo de descrições com Nested Loop:
- “Neste guia completo, você acompanhará a jornada de Maria, que enfrentava dificuldades para [resolver problema]. Ao longo da história, revelaremos as estratégias que Maria utilizou e o segredo que mudou tudo. Não perca os detalhes emocionantes desta narrativa!”
- “Quando Pedro decidiu experimentar nosso [produto/serviço], ele tinha algumas dúvidas. Mas, conforme foi usando, ele percebeu os resultados e desvendou um segredo incrível. Acompanhe a história de Pedro e descubra como nosso [produto/serviço] pode transformar sua vida também!”
- “Este estudo de caso conta a história de um [personagem] que, em sua busca por [atingir objetivo], enfrentou vários desafios. A cada obstáculo superado, ele aprendia uma lição valiosa. Siga essa aventura e veja como esses ensinamentos podem ser aplicados na sua vida!”
Existem outras técnicas que você pode trabalhar para tornar seu copywriting ainda mais persuasivo: perfil de leads, gatilhos mentais, apelos, táticas para trabalhar autoridade, injetar urgência, etc.
Aqui na Alaska Marketing Digital, como especialistas em marketing digital, nós entendemos a importância de uma comunicação persuasiva (mas centrada no usuário) para alcançar o sucesso online. Pensando nisso, desenvolvemos o Compendium Gratuito de Copywriting: o guia mais completo da web sobre escrita persuasiva para marketing digital.
Aproveite o material completo gratuito e otimize suas campanhas.
Exemplos de Copywriting e Templates
Após aplicar os passos acima, você precisa soltar a criatividade e colocar a mão na massa.
Para isso, considere as seguintes dicas práticas:
- Adapte sua mensagem para cada canal: diferentes plataformas exigem diferentes abordagens. Adapte o tom, o estilo e o comprimento de sua mensagem de acordo com o canal que você está usando.
- Utilize gatilhos emocionais: evoque emoções em seu público-alvo, como curiosidade, surpresa, desejo ou medo, para aumentar o engajamento e persuadir os leitores a agirem.
- Seja claro e conciso: transmita sua mensagem de forma simples e direta, facilitando a compreensão do leitor.
- Mantenha o foco no público: ao escrever sua copy, sempre pense nas necessidades, desejos e preocupações do seu público-alvo, e não apenas nos recursos do seu produto ou serviço.
Além disso, existem alguns templates e exemplos de copywriting que podem te ajudar a melhorar sua escrita persuasiva.
Templates de Headline
- [Faça algo difícil] em [curto período de tempo] sem [dor da persona].
- [Faça algo difícil] em [um curto período de tempo] e obtenha [algo valioso].
- Evite [algo frustrante] / [fazer algo difícil] em [um curto período de tempo] com [produto x].
Você deve preencher os espaços acima com os pontos de ganho e dor levantados pelo Canvas de Proposta de Valor.
Uma outra dica é se guiar pelo framework do “quero-não-quero”:
Exemplos de como ficaria:
Procure sempre não deixar nenhuma dúvida em aberto.
Exemplos de perguntas geralmente não respondidas:
- Quando você vai entrar em contato comigo?
- Como você vai entrar em contato comigo?
- Quem vai entrar em contato comigo?
- Qual é o preço?
- Vou receber spam?
- Quanto custa o envio?
Criando páginas Persuasivas
Depois desses exemplos de copywriting, você precisa realmente entender que 80% do sucesso se trata de encarnar o mindset de persuasão.
Isso vale para sempre que você for escrever textos ou até mesmo construir landing pages, anúncios, etc.
Como a maioria das páginas da web são criadas?
- Surge uma ideia.
- É criado o design com conteúdo falso (lorem ipsum).
- Página de códigos com conteúdo falso.
- “Putz! Quem vai escrever o texto?!”
- Contrata-se um copywriter para “preencher os espaços”.
- A página é publicada com uma enxurrada de caos.
- A página é ignorada /negligenciada até o próximo redesign.
Como profissionais de conversão criam páginas?
- Surge uma ideia e objetivo.
- Obtém-se a história (copy fruto de pesquisa e aprofundamento da empresa, mercado e público-alvo potencial).
- Revisão e edição do copy.
- A copy é inserida na página com fotos igualmente persuasivas.
- Prova do design e copy.
- A página é publicada.
- Revisão e correções finais.
Conclusão
O copywriting é uma habilidade essencial no mundo do marketing digital, e dominá-lo pode fazer uma grande diferença no sucesso do seu negócio.
Ao entender os princípios fundamentais do copywriting, aplicar frameworks comprovados e aprender com exemplos de sucesso, você estará no caminho certo para criar textos persuasivos e eficazes que impulsionam as conversões e ajudam sua marca a se destacar.
Agora que você chegou até o final do artigo, é hora de botar a mão na massa!
Coloque em prática os exemplos de copywriting escritos aqui e leve sua taxa de conversão em vendas para um outro nível. 😉
Perguntas Frequentes (FAQs)
- O que é copywriting?
O copywriting é a arte de criar textos persuasivos para fins de marketing e publicidade. O objetivo é convencer o leitor a tomar uma ação específica, como comprar um produto, se inscrever em uma lista de e-mails ou clicar em um anúncio. - Por que o copywriting é importante?
O copywriting é importante porque ajuda a comunicar a mensagem da sua marca de forma eficiente e persuasiva. Um bom copywriter é capaz de criar textos que geram conexão emocional, informam e convencem o leitor a tomar uma ação específica. - O que são frameworks de copywriting?
Frameworks de copywriting são fórmulas comprovadas para escrever uma copy persuasiva. Eles ajudam a estruturar e organizar suas ideias para criar textos eficazes. Alguns dos frameworks mais populares incluem AIDA, PAS e FAB. - Como posso melhorar minhas habilidades de copywriting?
Para melhorar suas habilidades de copywriting, pratique a escrita regularmente, estude os grandes copywriters e suas técnicas, e teste e analise os resultados de suas próprias copies. Aprenda com os feedbacks e ajuste suas estratégias conforme necessário. - Quais são os princípios fundamentais do copywriting?
Os princípios fundamentais do copywriting incluem conhecer seu público-alvo, focar nos benefícios do seu produto ou serviço, criar urgência e escassez, e utilizar frameworks comprovados para estruturar suas mensagens.
Dicas adicionais para aprimorar suas habilidades de copywriting
Sim, já concluímos o artigo, mas temos um bônus!
Nosso compromisso sempre será ajudá-los a maximizar seu ROAS, seja por conta própria (por meio das nossas dicas) ou com o apoio da nossa parceria e serviços. Sendo assim, estamos animados para compartilhar algumas dicas adicionais de como você pode aprimorar suas habilidades para ser um copywriter cada vez mais eficaz.
- Revise e edite suas copies: Uma boa copy não é apenas sobre o que você escreve, mas também sobre como você a apresenta. Revise e edite cuidadosamente suas copies para garantir que elas estejam livres de erros gramaticais, ortográficos e de formatação. Isso também inclui ajustar o tom, o estilo e a voz para se adequar ao seu público-alvo e à mensagem que você deseja transmitir.
- Seja conciso e claro: Um dos principais objetivos do copywriting é passar sua mensagem de forma clara e concisa. Evite jargões e linguagem complexa que possam confundir ou alienar seu público. Opte por palavras e frases simples e diretas que transmitam a mensagem de maneira eficaz.
- Utilize gatilhos mentais: Os gatilhos mentais são técnicas psicológicas usadas para persuadir e influenciar o comportamento do leitor. Alguns exemplos de gatilhos mentais incluem reciprocidade, prova social, autoridade e afinidade. Ao incorporar esses gatilhos em sua copy, você pode aumentar a persuasão e as taxas de conversão.
- Mantenha-se atualizado sobre as tendências de marketing e SEO: O marketing digital e o SEO estão em constante evolução, e é importante manter-se atualizado sobre as últimas tendências e práticas recomendadas. Isso ajudará a garantir que suas estratégias de copywriting sejam eficazes e relevantes para o seu público e os mecanismos de busca.
- Aprenda com o feedback e as críticas: Não tenha medo de receber feedback e críticas sobre suas copies. Encare-os como oportunidades para aprender e melhorar suas habilidades de copywriting. Peça feedback a colegas, mentores ou mesmo a clientes, e use essas informações para ajustar e aprimorar suas estratégias de escrita.
- Leia e analise copies de sucesso: Estudar e analisar copies bem-sucedidas em sua área de atuação é uma excelente maneira de aprender novas técnicas e identificar o que funciona. Observe o estilo, o tom, a estrutura e o uso de gatilhos mentais nessas copies e aplique essas lições aprendidas em suas próprias criações.
- Desenvolva sua voz e estilo pessoal: Embora seja importante aprender com os grandes copywriters e seguir as melhores práticas, também é essencial desenvolver sua própria voz e estilo. Isso ajudará a diferenciar sua copy das demais e criar uma conexão mais profunda com seu público-alvo.
- Seja adaptável: Cada projeto de copywriting é diferente e pode exigir uma abordagem diferente. Esteja preparado para se adaptar às necessidades específicas de cada projeto, seja ajustando seu tom e estilo, ou aprendendo sobre um novo setor ou público-alvo.
- Use histórias para envolver o leitor: As histórias são uma ferramenta poderosa para envolver e conectar-se com seu público. Use histórias em suas copies para ilustrar pontos importantes, criar conexões emocionais e tornar sua mensagem mais memorável.
- Monitore e ajuste suas estratégias: Como em qualquer outra habilidade, é importante monitorar o desempenho de suas copies e ajustar suas estratégias conforme necessário. Use métricas como taxas de conversão, engajamento e cliques para avaliar o sucesso de suas copies e identificar áreas de melhoria.
Ao aplicar essas dicas e práticas recomendadas, você pode aprimorar suas habilidades de copywriting e criar textos persuasivos e eficazes que impulsionam os resultados do seu negócio.
Lembre-se de que a prática é fundamental e que o aprendizado é contínuo.
Não tenha medo de experimentar, errar e aprender com suas experiências para se tornar um copywriter de sucesso.
Especialista em CRO, ADs, Copywriting e Estratégias de Conversão
Sou certificado pelo Conversion Optimization Minidegree Program da CXL Institute para aplicar as metodologias e processos necessários para obter as maiores vitórias com marketing digital aplicando métodos científicos de UX, Copywriting e Testes A/B. Empresas como a Google, Cisco, Gartner, HP e Ikea treinam e certificam as suas equipes de marketing digital no Instituto CXL. Também sou Google Partner credenciado com todas as certificações.