Como economizamos R$ 6.185 em AdWords todos os meses

A disputa por tempo e atenção é gigantesca nos dias de hoje, até mesmo na hora em que fazemos uma simples busca no google.

E isso é totalmente compreensível, afinal, anunciar é uma das formas mais fáceis de se conseguir tráfego atualmente.

Mas o caminho mais fácil nem sempre é a melhor opção.

Neste artigo vou contar como economizamos mais de 6 mil reais em anúncios aqui na Alaska todos os meses, e ainda conquistamos ótimos resultados de tráfego.

Você vai ver que também é possível fazer o mesmo aí na sua empresa.

A importância de ter visitas

Ter usuários visitando o seu site ou blog é como ter gasolina no motor do seu carro.

Sem gasolina, nada funciona.

A analogia se encaixa perfeitamente aqui, pois é impossível gerar leads, downloads, trials e vendas sem que você atraia usuários para iniciar o processo que chamamos de jornada de compra.

O que você cria e publica precisa ser visto, caso contrário não terá impacto algum no mundo. Sem impacto, sem conversão.

Uma vez assisti uma palestra do Rafael Rez, em que ele disse:

“Conteúdo sem conversão é só informação gratuita.”

Eu concordo totalmente!

Como conseguir tráfego?

Nenhuma estratégia de marketing funciona sem tráfego.

É por isso que tráfego é tratado igual ouro: nunca é o bastante.

Para ser ainda mais direto, o tráfego pode se tornar dinheiro (ouro) se estiver amarrado numa estratégia de marketing digital verdadeira e pensada para seu público-alvo e buyer persona. Mas já chego lá.

Existem duas formas de se conseguir visitantes, e elas são: pagando ou trabalhando.

AdWords – Mídia paga

O caminho mais fácil de conseguir tráfego.

Os anúncios pagos (adwords) são qualquer tipo de criativo que você pode veicular num lugar de destaque, simplesmente pagando.

O Facebook possui sua plataforma de mídia paga chamada de Facebook ADs – que possibilita inserir anúncios nos canais Instagram, Messenger e no próprio Facebook.

O Google também possui a sua: o Google AdWords.

Geralmente essas plataformas funcionam num sistema de leilão onde você paga pelo clique ou impressão no seu criativo.

Um rápido exemplo: para seu anúncio aparecer para a palavra-chave “growth marketing” você deve pagar um valor de R$ 1,69 por clique.

De grosso modo, uma vez que você cria e insere os seus anúncios na plataforma, já é possível obter tráfego. A cada clique conquistado você será cobrado.

SEO – Tráfego Orgânico

O caminho mais trabalhoso – e compensador.

SEO significa search engine optimization, ou seja, otimização para ferramentas de busca. Sendo assim, SEO é qualquer otimização que podemos fazer para aproveitar o tráfego exclusivamente orgânico.

Como o Google é responsável por 90% das buscas online, o SEO acaba sendo um sinônimo de otimizar conteúdos para o Google Search.

Uma vez que seu conteúdo conquista uma posição elevada na busca, como a 1° ou 2° posição, você aproveita o tráfego que virá dali – que dependendo da palavra-chave, pode ser muito.

“O papel do SEO no marketing digital é conquistar atenção gastando zero.”

Apesar de não exigir um esforço financeiro direto, o SEO é uma estratégia de médio e longo-prazo, então você vai precisar investir tempo e energia para obter resultados.

Pense em SEO como um investimento para você se consolidar lá na frente.

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A estratégia de Marketing de Conteúdo

A estratégia que amarra SEO e buyer-persona para extrapolar resultados.

O Marketing de Conteúdo ou Content Marketing, é uma estratégia ainda maior que utiliza conceitos como a jornada de compras e buyer persona para prover uma experiência de consumo inesquecível.

De forma muito básica, significa que todo o conteúdo e pesquisa de palavras-chave gira em torno do seu público, ou melhor, a persona.

Desta forma a estratégia fica toda amarrada: o SEO faz todo sentido com o conteúdo escrito, que faz todo sentido com os materiais ricos, que faz todo sentido para a automação e por aí vai.

Por fim você conquista além de tráfego, mas também leads, vendas e autoridade.

Foi desta forma que conquistamos a estabilidade do nosso tráfego e conversão de leads mensal.

Como economizamos R$ 6185 em mídia paga todos os meses?

Muito trabalho de marketing de conteúdo e seo.

É desta forma que posso resumir como a Alaska conseguiu economizar em adwords e estabelecer um tráfego orgânico mensal e recorrente – além dos leads que também geramos diariamente.

A primeira coisa que fizemos foi construir a nossa persona.

Desta forma conseguimos entender os objetivos, dores e dificuldades que ela enfrentava e assim, escrever conteúdos que pudessem ajudá-la.

O segundo passo foi pesquisar palavras-chave com volume de busca considerável e baixa concorrência: assim priorizamos o que deveria ser escrito primeiro e como deveríamos otimizar os nossos artigos em termos de seo on-page.

Trabalhamos também o link-building interno frequentemente.

E então, o resultado veio – e se repete a cada mês:

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As palavras-chave que trazem tráfego

Growth Marketing
R$ 1,69 * 110 cliques = R$ 185

Marketing Digital PDF
R$ 2,97 * 880 cliques = R$ 2.613

Marketing de Performance
R$ 2,97 * 210 cliques = R$ 623

Como anunciar no Google Shopping
R$ 16,25 * 170 cliques = R$ 2.762

Total economizado por mês: R$ 6.183

Monitorar constantemente os nossos artigos já publicados também foi um fator fundamental. Desta forma entendemos quais artigos estavam ranqueando.

Aqueles que se encontravam na posição 3 ou 6 do google, nós corremos para otimizar: ou aumentávamos o artigo com mais informações relevantes, ou modificávamos o title ou meta-descrição para torná-lo mais atrativo.

Com o tempo esses artigos que estavam na 3ª ou 6° posições, logo subiram para a 1°.

Bingo!

Escalando os resultados

No marketing digital o trabalho nunca para!

Sempre é possível otimizar mais e mais o seu artigo – e garantir assim a sua merecida primeira posição no ranking da SERP.

Fique por dentro das tendências de SEO e escale os esforços que deram certo para demais artigos com potencial de ranqueamento. E nunca, jamais, pare de produzir novos conteúdos.

Os usuários estão buscando por respostas: se concentre em responde-las.

Foi desta forma que conquistamos nosso tráfego recorrente mensal, e é assim que estamos extrapolando nossos resultados.

O mindset de crescimento, ou melhor, a mentalidade growth marketing é vital para acelerar sua empresa.

Growth Marketing

Como economizamos R$ 6.185 em AdWords todos os meses
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Sobre o Autor

Guilherme Lacerda
Guilherme Lacerda

Diretor da Alaska Marketing Digital e blogueiro nas horas vagas.
Sou apaixonado por dados, inovação e tecnologia, o que me faz além de um entusiasta, um Growth Hacking por natureza. :)

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