Saiba o que são e como gerar leads qualificados para sua empresa!

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O que é a geração de leads qualificados? É a geração de clientes em potencial (ou empresas, no caso de relacionamento B2B) que demonstraram interesse em um produto ou serviço de uma empresa.

Além disso, são clientes extremamente bem informados sobre a solução oferecida pela organização, e que têm uma ideia muito clara das vantagens que terão ao finalizar a compra.

Ou seja, eles são qualificados para se tornarem clientes fixos da empresa, pois possuem o perfil de compra. 

Esses leads qualificados, provavelmente, passaram muito tempo mapeando o mercado e têm um bom entendimento do que a empresa pode oferecer a eles — inclusive, informações sobre empresas concorrentes, visto que esses leads geralmente fazem vários orçamentos antes de fechar uma compra. 

Acontece que, durante a captação, podem surgir muitos leads não qualificados (ou simplesmente, leads), que deixaram o email na newsletter, ou baixaram um ebook por curiosidade, sem um real interesse de compra. 

Dessa forma, surgem duas grandes questões:

  • Como conseguir geração de leads qualificados para sua empresa?
  • Quais as melhores estratégias de marketing para gerar leads qualificados em qualquer negócio?

Este é, sem dúvida, o alvo de todas as empresas, afinal, esse tipo de lead tem chances reais de se tornar um cliente. 

Pensando nisso, preparamos este guia que pode transformar sua estratégia para geração de leads qualificados para sua empresa. Confira!

Afinal, o que são leads?

É importante destacar que, existem 2 tipos diferentes de leads: MQL (Marketing Qualified Lead) ou lead qualificado de marketing, e SQL (Sales Qualified Lead) lead qualificado de vendas.

Os leads MQL são os que estão mais longe da fase de compra. Eles simplesmente demonstraram interesse em ter mais informações do que um produto ou serviço.

Esses leads são gerenciados pela equipe de marketing que os alimenta fornecendo informações relevantes.

Já os SQL são aqueles leads que passaram pela fase inicial de engajamento e são considerados maduros para entrar na fase de compra. Em seguida, eles são tratados pela equipe de vendas.

Assim, ao identificar esses aspectos, é possível direcionar os conteúdos para cada perfil, e assim, trazer um impacto positivo para conversão de leads qualificados em potenciais compradores. 

Por que é importante ter uma estratégia para gerar leads qualificados?

Os benefícios de geração de leads qualificados para os negócios são diversos, afinal, nenhuma empresa sobrevive sem os fiéis clientes. Veja as vantagens de planejar uma estratégia para geração de leads:

Crescimento nas vendas

Como já mencionamos, mais leads qualificados quer dizer mais clientes em potencial, e consequentemente, um aquecimento significativo nas vendas. Ou seja, é de extrema importância ter uma estratégia de geração desses leads para qualquer empresa que queira alcançar o sucesso. 

Melhor posicionamento da marca

Os leads qualificados também concedem um melhor posicionamento da marca, gerando estabilidade e reconhecimento. Ou seja, a empresa se torna referência no mercado a medida em que é procurada pelos potenciais clientes. 

Fidelização de clientes 

Clientes satisfeitos tornam-se clientes fiéis de uma empresa. E quanto mais leads qualificados, mais as chances de fidelizar clientes para o negócio aumentam. É um resultado orgânico que garante a perpetuação do sucesso de qualquer empresa. 

Economia de tempo e recursos 

Focar a atenção apenas em contatos qualificados permite otimizar tempo e recursos e personalizar a oferta apenas em um alvo que está realmente interessado e potencialmente disposto a fazer uma compra. 

Porém, é importante construir uma estratégia de Geração de Leads com atenção a cada detalhe: só assim você pode alcançar resultados satisfatórios e estabelecer relacionamentos duradouros ao longo do tempo. Além de economizar bastante no planejamento. 

13 Maneiras de uma geração de leads qualificados para seu negócio 

Agora que você sabe os benefícios da geração de leads qualificados, chegou a hora de partir para a ação a fim de alcançar os melhores resultados. 

Existem várias estratégias de geração desses leads. Veja agora 10 maneiras para alcançar esse objetivo:

1. Escolher um nicho 

Ter um nicho específico é o início de toda estratégia para geração de leads qualificados. É através de um nicho específico que os clientes em potencial chegam em uma empresa. 

Assim, quanto mais segmentado for o nicho de um negócio, mais chances de leads qualificados encontrarem o seu caminho. Portanto, é essencial investir em um traçar bem o nicho da empresa. 

2. Definir o ICP

ICP (Ideal Customer Profile) é um perfil de cliente ideal, aquele que encontra a solução perfeita para seus problemas ou necessidades nos serviços ou produtos que uma empresa oferece.

O cliente ideal é fiel à empresa, usa seus produtos ou serviços regularmente e recomenda constantemente a outras pessoas. Ou seja, definindo claramente o ICP da empresa, não só gerará mais leads qualificados, como os próprios clientes farão o marketing através de recomendação. 

 3. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo bem planejado continua sendo a estratégia mais eficaz para geração de leads qualificados. Ou seja, apenas conteúdo de qualidade, direcionado e personalizado fará a diferença para educar, informar e atrair um público genuinamente interessado.

Postagens de blogs e conteúdos ricos são, por exemplo, os tipos de conteúdos mais eficazes para gerar tráfego qualificado para o site, pois, de forma prática e rápida, fornecem informações e insights sobre questões relacionadas aos produtos ou serviços da empresa. 

Além disso, os leads qualificados serão mais facilmente atraídos para ler, pois estão buscando encontrar respostas e soluções para curar suas dores e resolver seus problemas; e assim, terá maior probabilidade de divulgar dados pessoais como endereço de e-mail ou telefone.

4. Marketing de mídia social

As redes sociais são os meios que garantem o sucesso de toda a estratégia do marketing de conteúdo. 

Hoje, é quase impossível alcançar sucesso sem o uso das mídias sociais, pois são os meios mais propensos para atrair novos contatos e cultivar leads. Ou seja, é por meio delas que os clientes em potencial acompanham a empresa, e obtêm informações sobre os produtos ou serviços aos quais estão interessados.  

Por isso é tão importante fornecer um conteúdo relevante  e de valor não apenas ao site ou blog, mas também às mídias sociais. E com base nas necessidades de um negócio, é possível escolher e direcionar as campanhas para a que mais se adequa ao perfil da empresa.

5. Landing pages dinâmicas de fundo de funil

Landing page (página de aterrissagem em português) é um meio essencial para capturar novos leads qualificados. É por meio da landing page que os leads chegam a conhecer uma empresa. É importante destacar que existem vários tipos de landing pages para diferentes objetivos.

Dessa forma, é importante pensar em uma estratégia focada em fundo de funil para gerar mais leads qualificados e aumentar as chances de vendas. 

6. Email Marketing e nutrição de leads

O email marketing pode parecer um canal de comunicação obsoleto e não muito utilizado. Mas, na verdade, é muito eficaz,  principalmente para cultivar relacionamentos com os leads ao longo do tempo por meio de mensagens direcionadas e personalizadas, e acompanhá-los em todas as fases do processo de compra. É de fato uma estratégia que não pode faltar no planejamento de geração de leads qualificados.

Segundo uma pesquisa de mercado da Radicati Email Statistics Report, o ano de 2020 deve chegar na marca de 3 bilhões de usuários de emails.

7. Automatizar o marketing 

Para automatizar o marketing, são utilizadas ferramentas que ajudam a gerar leads por meio do chatbot em várias plataformas, incluindo sites, páginas de destino, e-mail, SMS e mídia social. 

Existem ferramentas para analisar dados demográficos de clientes, comportamento e padrões de uso. Esses dados podem então ser usados, também de forma automatizada, para segmentação de clientes e, consequentemente, para um direcionamento mais eficaz da captação de leads qualificados. 

8. Páginas de captura/ formulários 

A call-to-action, os pop-ups, newsletters, e os formulários apropriados são métodos essenciais para promover a geração de leads, pois fazem a captura dos contatos no processo de navegação, abordando-os, e ajudando você a entender imediatamente se eles estão realmente interessados ​​em aprender mais sobre o sua empresa e dar passos em frente.

De acordo com pesquisa do Imagination, 83% das empresas B2B utilizam newsletters em suas estratégias de marketing para capturar leads qualificados. 

9. Remarketing

Infelizmente, são poucos os usuários que chegam ao site e decidem fazer uma ação ou deixar algum dado. E é aqui  que o remarketing assume o seu papel de salvador da pátria: graças aos cookies, é possível controlar os acessos ao site, de forma a apresentar posteriormente anúncios para os usuários que visitaram o site anteriormente.  

Estes anúncios irão propor novamente o link para as as páginas de conteúdos, mantendo assim um ponto de contato com possíveis leads qualificados que não foram prospectados de primeira. 

10. Publicidade paga

A publicidade paga é um dos meios mais rápidos e convenientes para uma empresa que deseja gerar leads qualificados em um curto espaço de tempo, pois oferece flexibilidade e tráfego imediato . 

Os canais disponíveis onde você pode inserir o anúncio são diferentes, incluindo redes sociais como Facebook e Instagram. Mas, antes de escolher o mais adequado para você, avalie cuidadosamente as necessidades, orçamento e tempo.

11. Transformar visitantes de site em leads

Uma das maiores oportunidades para gerar leads qualificados é o seu próprio site. Nele um simples visitante pode se transformar em um lead.

Uma vez que os visitantes são atraídos para o site, eles devem ser convertidos em clientes. Isso é possível com a obtenção de informações, por isso é necessário, no mínimo, ter e-mail do cliente em potencial.

Mas, para ter a coleta de informações sobre o cliente é preciso de uma moeda troca. Alguns recursos para downloads e E-Books grátis são ferramentas disponíveis para iniciar o processo de conversão de um simples visitante em um lead qualificado.

12- Gerar mais reviews/ avaliações

Não há selo de qualidade melhor para um consumidor do que o feedback de outro consumidor na hora de escolher um produto ou serviço. 

Os reviews são um espaço aberto no site para os consumidores, e os comentários deixados na página do produto revelam o nível de satisfação que a experiência da compra trouxe para o cliente. 

Ou seja, as avaliações funcionam com uma “nota” deixada pelo usuário, o que pode ser bastante interessante para a estratégia de geração de leads qualificados. Afinal, um consumidor que deixar um feedback positivo na página do produto, torna-se automaticamente um promotor, garantindo conversões futuras. 

13. Apostar em palavras-chave de cauda longa

O termo cauda longa tornou-se popular com o livro A Cauda Longa-  Do Mercado de Massa para o Mercado de Nicho, de Chris Anderson, que em outras palavras significa atacar muitos alvos com pouca demanda.

Um dos pilares para conquistar um lead qualificado é a estratégia de palavras-chave de cauda longa, que são compostas de duas ou três palavras, pois representa uma busca personalizada de clientes em potencial que procuram um produto específico. 

No primeiro momento, parece ser arriscado usar palavras-chave de cauda longa, visto que limita o volume de buscas. Entretanto, ela representa um ganho enorme, pois leads qualificados são decididos em que comprar, procurando diretamente o produto ou serviço de forma objetiva.

Dessa forma, é fundamental otimizar as páginas do site e blog com as palavras-chave certas, para obter mais visibilidade e tráfego, especialmente as de cauda longa.

Marketing de geração de leads qualificados 

Vimos quais são as estratégias de geração de leads qualificados mais eficazes e como elas promovem um impacto positivo nos negócios. 

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Além disso, a Alaska oferece consultoria para empresas, garantindo um compromisso e responsabilidade para impactar os negócios de forma expansiva. 

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