O marketing digital é recheado de possibilidades para trabalhar o fortalecimento de uma marca e sua construção de autoridade. E uma das possibilidades de poder atingir um público maior e construir credibilidade é através das estratégias de guest post.
O conteúdo estratégico é uma das principais formas de alavancar o tráfego orgânico.
Isso significa fazer com que o público chegue naturalmente até as suas páginas e aumentem a relevância delas.
Tanto para os mecanismos de busca, quanto para o próprio conhecimento que começam a ter sobre sua marca. E a percepção de valor dela.
Então, neste conteúdo vou explicar o que é guest post e indicar o caminho para elaboração dessa estratégia.
Confira:
Neste artigo você verá:
O que é um guest post?
Guest, do inglês, significa “convidado” e o post pode ter a mesma interpretação nas duas línguas, ou seja, as postagens como já conhecemos.
Sendo assim, guest post é um “post de convidado”.
Ele representa a publicação de um artigo de alguém que recebe o convite para abordar um assunto de interesse de sua linha editorial e de sua persona no espaço de sua marca.
Mas isso também pode funcionar ao contrário.
Você pode escrever posts como convidado em outra página para gerar notoriedade para a sua. Nesse caso, em algum ponto acaba indicando um link de referência para visitar seu site.
Da mesma forma, então, a sua empresa pode fazer um post em outra página.
Essa página pode ser um portal de referência no seu segmento, falando sobre um tema relevante para ambas.
Desse modo, você se torna conhecido e desperta a curiosidade das pessoas para os conteúdos em seu próprio blog.
Entenda a importância dos guest posts
Compreendendo o que são guest posts, pode-se pensar na importância que eles têm dentro do marketing digital.
Se um dos objetivos de manter um blog é contribuir para a oferta de conteúdo de qualidade constantemente, a fim de reforçar a autoridade que uma marca tem, trazer especialistas para o seu espaço ou se posicionar como especialista em outro é uma estratégia muito rica.
Um artigo assim, embora utilize uma página externa, vai assinado por alguém de fora que de preferência tenha autoridade e propriedade sobre a temática.
Isso traz maior riqueza e visibilidade ao conteúdo e consequentemente, gera maior credibilidade para todos os envolvidos.
Veja mais a seguir sobre as vantagens da prática.
Apostar em guest post traz uma série de benefícios, como por exemplo:
- Criação de tráfego de referência;
- Possibilidade de crescimento de leads;
- Melhorias no link building;
- Melhorias no SEO das páginas ;
- Força para a marca.
Assim como um Google post, ele ajuda a aumentar a presença da marca na web.
Entenda um pouco melhor cada um desses fatores:
Tráfego de referência
O guest post potencializa o seu tráfego orgânico, pois oferece mais uma forma de os visitantes e potenciais clientes chegarem até o seu site.
Além do marketing direto, quando eles digitam a URL no navegador, ou dos mecanismos de pesquisa que o encontram devido às palavras-chaves, você ganha outra possibilidade, outra via para gerar visitas às páginas.
Isso é importante, pois com a transformação digital, as oportunidades crescem, mas os desafios também.
E atrair a atenção de leads em um universo cheio de opções não é tão fácil. É necessário diversificar as estratégias.
O guest post é uma possibilidade a mais para atrair seu público.
Igualmente é uma maneira de elevar o número de cliques e aumentar a relevância que seu site tem para os buscadores.
Aumento da lista de e-mail
Conseguir visitantes para um site é importante, mas convertê-los em leads é essencial em um negócio.
Para isso, você precisa de uma base qualificada de contatos para iniciar demais ações de marketing.
Nesse sentido, o guest post é extremamente relevante.
Se o público se identifica com o que você publica e deseja saber mais, a propensão de ele deixar um e-mail para você retornar e começar um relacionamento é muito maior.
Link building é uma estratégia de guest post
O link building é um dos fatores mais importantes do SEO.
Gera tráfego e enriquece o conteúdo, indicando fontes para que a pessoa possa saber mais sobre assuntos relacionados.
O guest post é estratégico, porque não só orienta para um conteúdo que construa pontes no conhecimento do leitor, mas cria referências.
Mas atenção: é preciso sempre colocar o link de forma contextualizada no texto.
Construção de relacionamentos e geração de leads
A construção de relacionamentos que se inicia por meio do guest post é natural.
Ela acontece em tom de conversa, de ajuda, e atrai novos leads de forma leve ao negócio. É um dos pilares do inbound.
A geração de leads se torna potencializada à medida que mais posts nesse formato também vão sendo feitos.
Marca e posicionamento como autoridade
O guest post é uma vitrine para o seu trabalho e contribui grandemente para o valor da sua marca e sua autoridade no setor em que atua.
Por meio dele, você pode trazer uma visão diferente sobre um assunto e adquirir a confiança de um nicho.
3 passos essenciais para um bom post como convidado
Agora, se você gostou da estratégia e está pensando em investir nela, veja as principais medidas que deve levar em conta na hora de escrever o seu artigo e colaborar em algum outro espaço:
1) Adapte-se à linha editorial do blog
A primeira coisa a se pensar é na adaptação.
Isso tanto quanto ao formato do seu texto, como o de sua linguagem à linha editorial do blog em questão.
Nesse ponto, você precisa estar atento ao tipo de blog, ao perfil do público que o lê, como costumam ser as postagens e como os assuntos são abordados.
A linha do blog precisa ter a ver com o assunto que você domina ou pelo menos você deve enxergar uma intersecção clara entre o que o blog explora e o fim para o qual ele deseja contribuir e o que você tem a oferecer.
2) Faça um conteúdo relevante
O segundo passo é escrever um artigo consistente, bem estruturado, que traga utilidade e diferença real para a vida das pessoas.
Por isso, parta de um bom planejamento.
Enumere o perfil das personas a quem irá dirigi-lo e monte um bom briefing para escrever seu próprio conteúdo.
Pense na sua estrutura de negócio, na proposta de valor do seu serviço, veja quais são as palavras-chaves relacionadas a ele que você irá utilizar no seu texto.
Pense em uma estrutura de tópicos que traga coerência.
Divida o assunto de forma didática e fácil de entender e ajude o leitor a organizar as ideias.
Procure se aprofundar no seu conteúdo de acordo com a etapa de conhecimento que determinado leitor deve ter.
Sempre procure fazer um conteúdo que ensine ou detalhe um tema de maneira a agregar alguma coisa.
Conteúdos rasos podem passar a impressão de oportunismo e não atraírem em nada a atenção do consumidor.
3) Use os links com cautela
Muito cuidado com os seus backlinks, que são os links que direcionam de um site a outro.
Quando produzir seu artigo, faça hiperlinks para o seu blog ou site de uma maneira em que seja possível realmente criar sentido entre os assuntos.
Não procure levar o leitor até a página simplesmente porque deseja que ele clique em seu conteúdo.
Você deve convidá-lo a ler mais sobre algo que efetivamente traga resultados em alguma área de sua vida ou de seu trabalho, da forma mais natural possível.
Caso contrário, seu conteúdo não terá nenhuma credibilidade e o fator SEO do conteúdo pode até ser prejudicado, caso o mecanismo de busca identifique e interprete isso dessa maneira.
Como conseguir um guest post
Agora que você já sabe como montar um bom conteúdo, chegou o momento de falar de algo tão importante quanto: conseguir um espaço para publicação.
Para tanto, você pode seguir alguns conselhos. Veja:
1) Encontre bons alvos
Antes de publicar em um site externo, é muito importante que você conheça o mercado e entenda também onde podem estar os possíveis alvos.
Eles são empresas, sites ou plataformas em que seja estratégico publicar.
Procure as referências de seu mercado, sites de informação geral ou pesquisas sobre o seu segmento e identifique em quais deles sua publicação mais poderia contribuir e chamar a atenção dos seus leads.
Busque sempre a relação daquele alvo com o que seu negócio tem a oferecer de melhor.
2) Construa um relacionamento prévio ou procure contatos em comum
Veja o tom de voz que a página-alvo utiliza e identifique se ele está alinhado a seus valores. Em seguida, construa um relacionamento prévio.
Apresente-se àquela página ou a alguém que administre o espaço e demonstre que você está por dentro do que ele é e para que serve.
Pode ser um bom momento para inclusive prestigiar e elogiar, transparentemente, o trabalho ali feito.
Se não tiver como entrar em contato direto, veja se possui contatos em comum, que possam te ajudar a conhecer quem são as pessoas responsáveis pela definição de pautas.
Uma boa coisa é também consumir regularmente o conteúdo ou assinar algum material, pois essa será uma excelente forma de manter-se atualizado com o que o site explora.
Este alinhamento pode ser importante para a empresa entender que efetivamente você compreende o que ali é feito e que futuramente tem a intenção de contribuir.
3) Apresente um bom portfólio de conteúdo
A próxima etapa é mostrar que você tem potencial para fazer uma contribuição.
Nesse sentido, o seu próprio portfólio de conteúdo fala pela sua marca.
Por isso a importância de investir no seu próprio blog, na geração de conteúdo constante, com qualidade e otimização.
Se a sua página já for bem vista, mais razões um site externo terá para querer convidá-lo e enxergar importância e qualificação de sua parte para escrever ali também.
Você pode não só explorar o conteúdo escrito, mas também pensar em como utilizar criatividade, imagens, e até infográficos para gerar publicações inéditas e interessantes.
É possível também aplicar conceitos de design thinking às matérias para criar conexão efetiva com o seu público.
4) Tenha algo relevante em mente
Conforme você for consumindo conteúdo da página em que deseja publicar, já vá fazendo reflexões e reunindo ideias. É nesse momento que você enxerga lacunas ou oportunidades para trazer pautas relevantes ao espaço.
Observe os comentários, analise onde estão as principais dúvidas trabalhadas e planeje uma maneira de já apresentar isso de forma clara para o gestor do espaço, quando o convite estiver sendo discutido.
Qual o melhor momento de propor um Guest Post
Esteja sempre atento aos momentos mais oportunos para propor um guest post.
Para isso observe alguns sinais.
Eles podem ser referências sobre seu serviço na página-alvo, mesmo que não cite sua empresa diretamente.
Se o espaço tem lançado posts falando do universo do seu produto, pode ser um bom momento de propor.
A ação pode fortalecer a estratégia de conteúdo desse parceiro também.
E por isso tem chances de ser muito interessante para ele também.
Outro indicador é a possível citação de sua marca em redes sociais, caso ela sirva de inspiração para outra página.
E até mesmo nos comentários dos leitores, o que pode fazer com que aquele site tenha interesse de trazer você para falar, por ser do interesse dos usuários.
Mensurando os resultados e colocando os ajustes em prática
Por fim, cabe uma dica importante: não se esqueça também de mensurar os resultados de sua estratégia de guest post.
Por meio disso, você consegue entender se houve retorno ou não com a ação e ajustar o que for necessário na próximas vezes.
Uma boa maneira de mensurar é levantar a origem das visitas em sua página, para verificar se é advinda de tráfego de referência.
Por meio de ferramentas de análise de performance do site e Analytics você consegue saber quantos % esse volume aumentou após o início da estratégia, por exemplo.
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Este artigo foi redigido por nossa equipe de conteúdo, com experiência e conhecimentos rigorosamente certificados em Marketing Digital. A Alaska Growth Digital Marketing® constrói estratégias de marketing digital com o foco no crescimento das empresas, usando dados e inteligência digital para extrapolar resultados.