Você já sabe o que é Inbound Marketing e como aplicar as estratégias para cada etapa do funil de vendas…
Mas ainda existem dúvidas se o investimento retornará e, principalmente, o tempo que poderá levar para começar a colher os resultados.
Se você ainda tem alguma incerteza sobre aplicar o Inbound Marketing para sua empresa, trago os 9 motivos para você começar a estratégia o quanto antes.
Vamos lá? ;)
1. Inbound Marketing possui um custo menor
Segundo a Resultados Digitais, o Inbound Marketing é 62% mais barato que o marketing convencional, ou o chamado Outbound.
Mas calma! Isso não quer dizer que você consegue aplicar a estratégia de graça.
Saber investir nas ferramentas corretas e, principalmente, em profissionais qualificados, é indispensável para se obter os resultados esperados.
2. Eleva a autoridade da sua empresa no seu segmento
Sabe quando você pensa em algum produto e automaticamente já pensa também numa marca? Isso acontece pois essa marca que vem na sua cabeça, na maioria das vezes, é a autoridade no mercado.
O Inbound Marketing ajuda a sua marca a se tornar autoridade no seu segmento, já que através do marketing de conteúdo, acaba colaborando com informações úteis para o usuário.
Assim, sua empresa pode se transformar em referência no segmento.
3. Atrai potenciais clientes e novas oportunidades
O Inbound Marketing utiliza o funil de vendas como base da sua estratégia.
A primeira etapa do funil de vendas é a de atração, ou seja, se concentra em atingir usuários que estão procurando por produtos ou soluções do seu segmento.
Além disso, a etapa de atração tem o intuito de educar tais potenciais consumidores, que muitas vezes nem descobriram ainda que possuem um problema e que precisam da sua empresa para os ajudar.
4. Educa o seu público melhorando o mercado
Como eu disse, através do marketing de conteúdo, os seus potenciais consumidores serão educados sobre o seu serviço.
Como o funil de vendas tem o objetivo de fazer o seu visitante se tornar um cliente, o processo se baseia em atrair e nutrir esses leads. Assim o usuário será educado sobre o produto ou serviço que você está oferecendo.
No momento da compra, ele já saberá exatamente do que precisa e o porque precisa.
Com tanta informação útil, dificilmente cairá em propostas de empresas que não oferecem produtos ou serviços de valor – melhorando o mercado.
5. Te esclarece melhor o seu público
Com Inbound Marketing é muito fácil descobrir e analisar quem é o seu público potencial real.
Através de dados e análises, você poderá conhecer quem são os seus visitantes e consumidores, podendo assim se relacionar melhor com cada um deles.
O relacionamento pode ocorrer em todas as etapas do funil de vendas.
6. Provê segmentação para suas personas
Este tópico completa o anterior, já que através das análises do comportamento do seu público as estratégias serão muito mais assertivas.
Poder segmentar anúncios e informações para o perfil de pessoas que estão procurando pelo seu tipo de serviço é uma das grandes vantagens da internet.
Uma estratégia bem segmentada é muito diferente de anunciar na TV, afinal, quem quer acertar todo mundo acaba não acertando ninguém.
O Inbound Marketing tem como foco o seu público-potencial e nicho de mercado.
7. Mantém um relacionamento com os seus clientes
Quando você consegue manter um relacionamento próximo de seus clientes, provavelmente eles comprarão de você novamente.
Com o Inbound Marketing você não só continua mantendo um relacionamento com seus clientes como cria uma relação com os seus potenciais consumidores, através de informações úteis e no momento que eles precisam.
8. Acelera o processo de vendas reduzindo seu ciclo
A grande vantagem do Inbound Marketing é poder atrair usuários que realmente se interessam pela sua empresa.
Com isso, não é mais o seu vendedor que correrá atrás de cliente, mas sim o cliente que virá até você.
Esse processo impacta positivamente nas suas vendas, já que o vendedor só entrará em contato com potenciais clientes já qualificados para comprar.
9. Resultados mensuráveis – ROI
Imagine que você tenha investido num anuncio em revista: quantos, quando e quem realmente viram o seu anúncio? A revista não te possibilita mensurar tais dados. Mas…
Bem vindo a internet: onde tudo e qualquer estratégia feita nela pode ser mensurável!
Posso dizer que este último tópico não é só apenas vantagem do Inbound Marketing, mas sim, de qualquer estratégia realizada na internet.
Através de relatórios diários, semanais e mensais você pode verificar se a estratégia está atingindo o objetivo e até analisar o que pode estar dando de errado, caso não esteja atingindo o desempenho esperado.
Assim você consegue controlar o seu investimento e fazer testes do que é melhor para o seu tipo de negócio.
Mariana Bueno é fundadora da Alaska Marketing Digital, publicitária e pós-graduada em Neurociência e Comportamento Humano. Há mais de 15 anos, estuda marketing, comportamento do consumidor, inteligência artificial, criatividade e negócios, transformando esses aprendizados em estratégias, conteúdo e crescimento para empresas.
–
Se você chegou até aqui, pode me chamar de Mari. :)
Sou fundadora da Alaska, uma agência que acredita que performance de verdade precisa existir no marketing como um todo, e não em apenas uma parte dele. Afinal, marketing é ciência antiga, não hype da moda. E o verdadeiro papel do marketing sempre foi um só: ajudar as pessoas a comprar. Acredito que só quem compreende como os seres humanos pensam, sentem e decidem consegue aplicar essa ciência com maestria.
Curiosa e inconformada por natureza, sigo estudando, testando e aprendendo, sempre com a mesma meta: fazer as pessoas entenderem que o marketing é uma disciplina séria, não uma ilusão vendida tão mal por gurus de internet. Aqui não tem fórmulas prontas e nem blá-blá-blá de guru.
🎈Onde me encontrar:
Excelente Post, Mariana, inbound marketing é uma das minhas paixões por ter um investimento extremamente em conta e possuir um ROI muito maior que o Marketing convencional, e inclusive de acordo com a hubspot 89% das compras na internet foram feitas depois de uma pesquisa, eu até escrevi isso neste post: http://playmarketingdigital.com.br/motivos-para-aprender-marketing-digital/