Entender a função de uma landing page ou website vai te fazer economizar milhares de reais que poderiam ser desperdiçados se você fizesse a escolha errada.
Quem nunca ouviu aquela típica história do amigo ou conhecido que investiu algumas centenas de reais em mídia paga (ADs) e não teve retorno algum?
Muito provavelmente ele escolheu um destino errado para suas campanhas.
Estou falando de levar as pessoas certas para o lugar errado.
Neste artigo vou explicar as diferenças entre uma landing page e um website, com o objetivo de tornar o seu investimento em mídia o mais efetivo possível.
Neste artigo você verá:
Landing Page ou Website?
Uns dos debates mais comuns entre os profissionais de marketing digital é sobre landing page vs websites.
Mas cada vez mais estou lidando com prospects que também tem essa dúvida.
Como a Alaska Marketing Digital é uma agência de performance especializada em CRO, estamos bem familiarizados com essas diferenças e vivenciamos essa confusão todos os dias.
É por isso que montamos esse infográfico abaixo: para esclarecer de uma vez por todas as diferenças e o propósito dos dois formatos.
Website
Um site é um conjunto de páginas interconectadas com detalhes sobre seus negócios.
É como uma carta de apresentação da sua empresa.
Geralmente os sites comerciais explicam o que a empresa é, o que ela faz e os produtos e serviços disponíveis. Também pode abrigar páginas especializadas, como o blog de negócios, a página de login ou um fórum.
O principal objetivo de um site é descrever e explicar sua organização ou empresa.
Landing Page
Uma landing page é projetada para apresentar uma oferta (talvez um cupom, um e-book ou uma avaliação gratuita) e incentivar os visitantes a reivindicá-la.
Em outras palavras, o foco da landing page é promover uma AÇÃO.
Embora possa estar hospedada dentro do domínio principal do site, a landing page destaca elementos essenciais focados na conversão e geralmente não possui botões de navegação ou outros links para demais páginas.
O principal objetivo de uma página de destino é gerar vendas ou capturar leads.
Website: Quando Usar?
Como expliquei acima, a função do website é apresentar a sua organização.
Em outras palavras: contar histórias.
Pode reparar: todo website possui no mínimo uma página “Sobre nós” ou “A Empresa” (onde geralmente se apresenta a Missão, Visão e Valores), “Locais”, “Entre em contato”, “Conheça o Produto/Serviço” e “Cases/Preços”.
É com essas páginas que você pode explicar, com suas próprias palavras, qual é o seu negócio e o que é esse negócio.
O website é como uma carta de apresentação da sua empresa com todas as informações que o seu prospect precisa saber.
Numa estratégia de marketing digital, o website geralmente é utilizado para SEO ou como um link na assinatura de e-mails ou biografia nas redes sociais da empresa.
Também pode ser utilizado em campanhas de mídia online com fins institucionais ou de branding.
Landing Page: Quando Usar?
Como você já deve saber, o website de uma empresa tem como objetivo principal apresentá-la ao seus prospects.
Em quase 100% dos casos ele é hospedado como o domínio raiz, e permite navegar por várias páginas.
Destina-se a satisfazer as perguntas e curiosidades dos visitantes.
Ok, mas e as landing pages? Quando e como devo usá-las?
Uma landing page é uma página única com o objetivo específico de levar o seu potencial cliente a executar uma ação.
Essa é uma maneira elegante de dizer que uma landing page é projetada com um único objetivo: gerar conversões.
É claro que para isso você vai precisar de uma landing page persuasiva – mas isso é assunto para outro blogpost.
Curiosidade: existem também alguns nomes alternativos para uma landing page, como: página de captura, página de destino, squeeze page ou página de aterrissagem.
Dependendo do seu objetivo de conversão, pode existir uma variedade de modelos e características que a landing page deverá ter.
Aqui estão alguns exemplos de landing pages:
- Landing page para gerar leads qualificados (pedidos de orçamento).
- Landing pages para gerar instalações de aplicativos.
- Landing pages para coletar leads para nutrição.
- Landing pages de chatbot.
- Landing pages de venda direta.
Se você quiser entender melhor sobre a anatomia e os tipos de landing pages, recomendo a leitura do artigo Como Fazer Páginas De Destino Persuasivas Que Geram Vendas Como Um Mestre.
Outra vantagem das landing pages é que elas facilitam a adoção do método científico, provendo Testes A/B muito mais ágeis.
Numa estratégia de marketing digital, uma landing page geralmente é utilizada para campanhas de performance de resposta direita, ou seja, de retorno sobre investimento imediato.
Dizendo isto de uma forma simples: campanhas de mídia online ADs.
Landing Page VS Website: O Veredito
Se você está pensando entre uma solução e outra, considere usá-las juntas.
Como expliquei, cada formato é o ideal para propósitos diferentes e nenhum deve ser substituído pelo outro.
Pense em website para branding (fortalecimento de marca) e landing pages para conversão (oportunidade de venda ou venda-direta).
Fazendo um paralelo com o funil de vendas, eu diria que o website está mais acima do funil, e a landing page está mais abaixo, bem próxima da intenção de compra do usuário.
Desde que você saiba usar da forma correta e se atente para a experiência do usuário, análise de dados, copy e persuasão; o resultado esperado é que você obtenha sucesso.
Especialista em CRO, ADs, Copywriting e Estratégias de Conversão
Sou certificado pelo Conversion Optimization Minidegree Program da CXL Institute para aplicar as metodologias e processos necessários para obter as maiores vitórias com marketing digital aplicando métodos científicos de UX, Copywriting e Testes A/B. Empresas como a Google, Cisco, Gartner, HP e Ikea treinam e certificam as suas equipes de marketing digital no Instituto CXL. Também sou Google Partner credenciado com todas as certificações.