Marketing Científico: O Guia Definitivo

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O Marketing Científico une estatística, inovação e antropologia para aumentar as suas vendas de forma comprovada por meio de ações data-driven.

Turbinar seus resultados reais (lucro) com Marketing Digital é muito mais simples do que você imagina se você adotar o método científico.

Eu vou te provar isso neste artigo, em troca de apenas alguns minutos seus.

Veja bem, não estou falando de nenhuma fórmula mágica milagrosa ou bullshits do tipo.

O papo aqui é sério e profissional acima de tudo.

Mas sim, entenda como você pode injetar esteroides na sua estratégia de Marketing Digital, por meio da capacidade de fazer ações e conclusões baseadas na análise dos seus dados.

O que é Marketing Científico?

Apesar de parecer uma nova forma revolucionária de se fazer marketing, na verdade o Marketing Científico se apoia num conceito muito antigo.

Estou falando do método científico.

A Revolução Científica não foi uma revolução do conhecimento. Foi, acima de tudo, uma revolução da ignorância.

Yuval Noah Harari, Sapiens – uma breve história da humanidade

Quando Yuval Noah diz “revolução científica” no livro Sapiens, ele está se referindo a adoção do método científico pela humanidade, no período histórico da Renascença.

Foi graças a este método que a ciência prosperou no mundo, nos trazendo inúmeras tecnologias (como o seu smartphone).

O Método Científico foi uma revolução não só do conhecimento, mas acima de tudo, uma revolução da ignorância.

Yuval Noah Harari, Sapiens – uma breve história da humanidade

É por isso que o Marketing Científico segue exatamente o método científico – assim como qualquer estratégia séria de marketing deveria também seguir.

Vou explicar melhor sobre este método.

Marketing Científico e Growth Hacking

Afinal, Marketing Científico é Growth Marketing?

Um outro termo também famoso é o famigerado Marketing de Performance. Acontece que existem diversos termos para um mesmo significado.

No fim, todos eles tem o objetivo de conceituar a adoção do Marketing Digital pelo método científico.

O processo de Growth Marketing e CRO
O processo de Growth Marketing e CRO

A imagem acima representa o processo e método científico, contextualizado para o Marketing Digital.

O método funciona assim:

  1. Faça uma observação.
  2. Entenda o problema e idealize hipóteses para serem testadas.
  3. Produza suas hipóteses e faça os testes (experimentos).
  4. Deixe o teste rodar por tempo suficiente para que você colete dados estatisticamente significativos.
  5. Analise todos os dados possíveis: essa é a fase de coleta de dados. É aqui que você vai entender se sua hipótese é a campeã;
  6. Faça as análises pós-teste, aprenda e documente tudo: sua hipótese foi a campeã? Se sim, por que? Se não, por que?
  7. Identifique novos problemas, idealiza mais hipóteses e teste todas 
    — uma após a outra, infinitamente.
  8. Faça isso sempre para ganhar cada vez mais dinheiro.

Método Científico e C.R.O.

É a cereja do bolo do Marketing Científico.

Apesar do método científico ser o motor fundamental para sua estratégia de marketing extrapolar resultados, como um profissional de marketing, você precisa dominar o diagrama de CRO.

É por meio do CRO que você vai unir a antropologia e inovação com o método científico de marketing digital.

CRO Otimização de Conversão
O Diagrama de CRO

CRO significa Conversion Rate Opitimization.

Se trata de um conjunto de habilidades multidisciplinares que você precisa dominar para otimizar suas taxas de conversão.

Eu escrevi um guia completo sobre CRO e otimização de conversão – recomendo a leitura.

O processo de CRO está embutido no Marketing Científico e presente em todas as nomenclaturas que tem o objetivo de expressar marketing unido a experimentação, como: Growth Hacking, Marketing de Performance, Growth Marketing, etc…

Em suma, otimizar a sua conversão com CRO, é a maneira mais rápida e eficaz de aumentar as suas vendas — e de apresentar um ROI claro.

Conclusão

Não é mais cabível fazer marketing digital baseado em achismos.

O mesmo vale para promessas e soluções mágicas sem fundamento de dados.

O Marketing Científico (ou Growth Marketing) leva o aprendizado, interpretação e mensuração de dados muito a sério.

Aliás, me atrevo a dizer que é assim que o Marketing e a Publicidade sempre deveria ter sido.

Há casos, como no branding, em que é mais complexo comprovar o resultado direto. Porém, devemos nos guiar sempre por dados como apoio de decisões, e também para entender se estamos no caminho correto.

Por fim, não se esqueça do principal: o método científico pressupõe que tudo é questionável.

Tudo pode ser melhorado.

Ebook CRO

Sobre o Autor

Guilherme Lacerda
Guilherme Lacerda

Sócio-Diretor na Alaska Marketing Digital e blogueiro nas horas vagas. Crio, executo e otimizo estratégias de retorno rápido, mensurando todos os resultados obtidos para maior conversão em vendas.

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