Os objetivos do marketing você já conhece: o negócio é potencializar os lucros.
— Fazendo o quê?
Adequando a produção e a oferta de produtos ou serviços às necessidades e desejos dos consumidores.
— Mas como?
Buscando conhecer o consumidor, fazendo campanhas, dando atenção ao atendimento pós-venda…
O arroz com feijão é comum no marketing tradicional e no marketing digital, acontece que o marketing digital é muito mais recente e vem apresentando resultados extraordinários.
Os departamentos de marketing não podem simplesmente escolher investir pesado em uma modalidade e esquecer a outra.
Não adianta travar uma guerra “Marketing Digital vs Marketing Tradicional”, é uma dupla frente de trabalho que trará os resultados mais expressivos.
Portanto, pegue sua xícara de café e vem com a gente.
Neste artigo você verá:
Marketing Digital vs Marketing Tradicional
Se engana quem pensa que o marketing tradicional está morto.
Isso está longe de ser verdade.
Há mais de 70 anos atrás a estratégia de marketing começou a usar o rádio, jornais impressos, outdoors, revistas e depois a televisão.
Apesar de já tradicionais, estes veículos de comunicação continuam ativos.
Ainda se assiste televisão, compra-se jornais e revistas. No carro ainda se liga o rádio no caminho para o trabalho…
Apesar de vivermos em uma nova realidade com o universo digital cada vez mais presente na vida das pessoas – o marketing tradicional ainda gera resultados consideráveis.
Ele é capaz de dar às marcas uma visibilidade maior.
E é uma forma que a população mais idosa compreende bem e com a qual está acostumada.
No Brasil existem ainda lugares onde não há internet, apenas rádio, TV e mídia impressa. O marketing tradicional ainda é responsável por campanhas incríveis.
Quem é que não tem na cabeça a musiquinha da Coca-Cola?
Porém o marketing tradicional tem suas desvantagens…
A primeira delas é o custo.
Fazer o Brasil todo conhecer a musiquinha da Coca com certeza custou alguns milhões.
Obviamente em escala menor, lançar uma propaganda na TV, custa caro!
O marketing tradicional pode ser um pouco agressivo também, pois ele não respeita o momento do público — ele simplesmente aparece sem ser convidado.
O mundo atual já não têm muita paciência com isso.
E mais, hoje temos muito mais opções (Netflix, Amazon, etc) e sabemos bem o que queremos.
Em 2019, o consumidor está muito mais consciente.
Fica difícil para uma marca ser relevante com abordagens ultrapassadas.
O marketing digital aparece no cenário como algo que é, ao mesmo tempo, uma resposta ao comportamento do consumidor e uma alternativa às desvantagens do marketing tradicional.
Enquanto os canais de mídia do marketing tradicional custam caro, os canais digitais são muito mais baratos.
Além disso, as mídias online oferecem dados e informações que possibilitam escalar negócios.
Hoje, praticamente qualquer empresa consegue estar presente na internet e alcançar seu público a custo baixo.
O público adulto já está bem adaptado à realidade digital, e os jovens mais ainda.
Aparecer na internet tem mais relevância para este público do que aparecer no rádio, num outdoor ou num panfleto entregue na rua.
É uma forma rápida e fácil de ganhar uma visibilidade que de outra forma seria impossível.
Por fim, o marketing digital pode ser ainda muito mais relevante se for pensado para um nicho.
O marketing de nicho ou de segmento
Apesar de soar como uma desvantagem, atuar em um nicho é na verdade uma estratégia que dá bons resultados.
Como a internet é uma via de mão dupla, a relação que o marketing digital cria com o cliente é muito diferente da relação que o marketing tradicional estabelece.
Se a interação do público com a web é voluntária, significa que informações são colocadas o tempo todo por este público na internet.
Uma resposta que o marketing tradicional não possui.
Assim é possível conhecer melhor e mais rápido o que as pessoas precisam ou o que desejam.
É em posse deste conhecimento que o marketing digital cria estratégias cada vez mais adequadas a seus clientes.
O Marketing de Conteúdo traz 2,2x mais visitas e 3,2x mais leads para as empresas que o adotam. (Content Trends, 2017)
O marketing digital inaugurou uma nova forma de se relacionar com o público alvo.
Ele transforma o produto ou serviço da empresa numa resposta à demanda das pessoas.
O interesse é conhecer a especificidade da persona (conceito de cliente ideal ao qual o seu produto ou serviço responde).
E quando a empresa se torna esta resposta, ela abre uma via de comunicação eficaz!
Para ser relevante, existem alguns recursos de marketing digital que conquistam os clientes.
Um deles é construir conteúdo de qualidade para gerar Leads.
Leads são pessoas que manifestam interesse e querem continuar em contato com a empresa.
Outro desses recursos é o SEO, ou Search Engine Optimization.
É possível fazer com que o site de uma empresa apareça com facilidade entre os resultados de uma busca no Google, usando palavras chave da maneira certa e nos lugares certos torna o conteúdo relevante para o motor de buscas do sistema.
Assim o site aparece entre os primeiros resultados.
Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo: pense no seu consumidor e seja a resposta para a sua dor!O próprio Google oferece um serviço chamado AdWords, em que o sistema entrega anúncios patrocinados de empresas como resultado da pesquisa do usuário – também é possível gerar leads com o google adwords!
Outro recurso são as Redes Sociais.
Sabendo quais as mais utilizadas pelo público alvo da empresa, fica muito mais fácil chegar até ele.
A forma de comunicação muda de acordo com a rede social ou plataforma de conteúdo que a persona acessa.
É como conversar com sua persona na língua dela.
Se você quiser descobrir como utilizar as redes sociais para a sua empresa da forma correta, separamos este quiz! Não deixe também de conferir as dicas práticas de como incluir as redes sociais no seu plano de marketing B2B.
E não dá para esquecer do bom e velho e-mail, que é uma das melhores estratégias de marketing para se tornar mais relevante e presente na vida do cliente.
Chegar diretamente na caixa de entrada é um privilégio, e o conteúdo entregue precisa fazer por merecer.
Marketing Digital & Marketing Tradicional
Uma vez unidos, a sua empresa tem muito a ganhar.
Ao invés de pensar em Marketing Digital vs Marketing Tradicional, é melhor trocar este “versus” pelo & (ampersand).
A melhor campanha de marketing é aquela que consegue atingir, com efetividade, o maior número de pessoas e vender mais.
Ambas as estratégias são relevantes quando o negócio é chegar até o cliente e converter esta relação em vendas. O marketing digital não veio para anular e tornar obsoleto o marketing tradicional.
Afinal, até hoje você compra revistas, jornais e até acha sensacionais aqueles outdoors bem pensados.
Porém, só continuar investindo em panfletagem, outdoors e demais modalidades de anúncios pagos, pode levar a sua empresa resultados muito modestos, quando não trágicos.
O mundo está passando por uma transição para o digital, e o lugar da sua empresa é o digital também!
Este artigo foi redigido por nossa equipe de conteúdo, com experiência e conhecimentos rigorosamente certificados em Marketing Digital. A Alaska constrói estratégias de marketing digital com o foco no crescimento das empresas, usando dados e inteligência digital para extrapolar resultados.