Muitas pessoas podem não saber, mas aprender o que é tráfego orgânico para seu site significa estruturar o posicionamento da página sem pagar por anúncios patrocinados. Além disso, estratégias orgânicas agregam grande valor para uma marca.
Então, caso seja novo no assunto, existem duas formas de aumentar o tráfego de um site: pagando ou de forma orgânica.
Ademais, o que garante os acessos em um site é o posicionamento que ele recebe em mecanismos de busca, como o Google.
Esses acessos significam geração de leads, visibilidade e ganho de autoridade.
Quase 100% dos usuários da internet usam esse mecanismo de busca, no entanto, estima-se que cerca de 75% não olham além da primeira página de resultados. Ou seja, trabalhar o posicionamento é lutar para se manter entre os primeiros resultados.
Neste artigo você verá:
A diferença entre tráfego pago e gratuito
No tráfego pago, você investe para que as publicações do site da sua empresa de serviço de abertura de empresa, por exemplo, tornem-se anúncios. Para isso existem plataformas como Google Ads e Facebook Ads.
Enquanto estão ativos, esses anúncios aparecem nos primeiros resultados da plataforma escolhida. Entretanto, apesar do resultado desse tipo de investimento, segundo o Search Engine Journal, 70% dos links escolhidos pelos usuários são orgânicos.
Ao ler essa breve introdução, certamente você, como gestor de um negócio de serviço de sinalização de trânsito, por exemplo, já deve ter entendido que saber trabalhar o posicionamento de sua página de forma orgânica é o ponto-chave para o sucesso.
O que mantém um bom posicionamento não é o quanto você paga por isso, mas a relevância do seu conteúdo.
Então, o primeiro passo para os empreendedores é se cadastrar no Google My Business, ferramenta gratuita do Google onde você fornece informações e mostra que sua empresa existe.
É ali que estarão centralizadas as seguintes informações:
- Nome da empresa e descrição;
- Endereço;
- Telefone para contato;
- Horário de funcionamento;
- Avaliações de usuários.
Agora continue lendo e descubra quatro formas de fazer o seu site ganhar destaque organicamente.
1) Trabalhe o SEO
O SEO (Search Engine Optimization), que podemos traduzir como Otimização para Mecanismos de Busca, é o conjunto de estratégias que “conversam” diretamente com o algoritmo por trás dos buscadores.
É o que garante, por exemplo, que o site da sua empresa de serviço de firewall seja reconhecido e fique bem posicionado. Na verdade, um mecanismo como o Google conta com mais de 200 critérios para avaliação de conteúdos, mas a lista é um grande segredo.
A partir de muito estudo do próprio mercado, constatou-se que algumas ações ajudam a garantir que o seu site passe pela avaliação do algoritmo e seja entendido como relevante, por exemplo:
- Produzir conteúdo original e informativo;
- Pesquisar e planejar as palavras-chave;
- Usar essas palavras em títulos, URLs, textos e imagens;
- Tornar suas imagens pesquisáveis;
- Fazer páginas responsivas e com carregamento rápido;
- Fazer publicações com regularidade.
A grande questão aqui é ter consciência que o objetivo dos buscadores é garantir que o usuário encontre o que procura, da melhor forma possível. Ou seja, o foco é a experiência do usuário.
Dessa forma, produzir conteúdos de qualidade e únicos é o mais importante de tudo. Falaremos um pouco mais disso adiante.
Sem a intenção de ser redundante, ter foco e cuidado na escolha das palavras-chave é o esquema para que um bom conteúdo seja encontrado de várias formas, e você deve entender qual é a intenção de pesquisas do seu público-alvo.
Por exemplo, se o seu negócio é uma empresa de produção de eventos, deve se certificar que seu conteúdo seja encontrado quando usuários procurarem informações sobre festas e eventos.
E é aí que entra a estratégia: diferentes usuários irão pesquisar de diferentes formas, por exemplo:
“Stand para eventos”, “festa para empresa”, “decoração para eventos”, “festa temática”, “serviço eventos” e, até mesmo, “qual a melhor assessoria de evento sp”.
Essas são algumas das possíveis buscas que um usuário fará ao precisar do seu serviço e de informações a respeito.
Pensando no que foi dito, até mesmo a sua empresa de serviços de engenharia civil deve tirar o máximo proveito dos dados diretos do seu próprio site, que são fornecidos por ferramentas como o Google Analytics.
2) Utilize as redes sociais ao seu favor
As redes sociais possuem milhões de usuários no mundo todo e são um excelente meio para fortalecer a imagem de sua marca, ganhar seguidores, aumentar as visitas no seu site, gerar muitos leads qualificados e muitas vendas.
Primeiramente, você deve estar presente nas redes sociais em que seu público-alvo está. Esse estudo rigoroso do público que envolve a definição da(s) persona(s) é a base de tudo que estamos falando aqui.
Se quer saber como otimizar as redes sociais para aumentar o tráfego orgânico do site da sua empresa de serviços de contabilidade, por exemplo, mais uma vez a dica central é a produção de um bom conteúdo.
Aproveite para apresentar seus produtos ou serviços de forma natural, faça chamadas do tipo CTA (call to action) direcionando os usuários para que acessem seu site e então, use e abuse dos links para suas demais páginas.
3) Use o e-mail marketing
A partir de uma base de leads, você deve aproveitar este recurso ao máximo. Incluindo os CTA’s e os links, isso levará os usuários diretamente para o site da sua empresa de pintura, por exemplo.
Ademais, essa lista de leads deve ser uma conquista sua. Jamais compre listas. Existe uma legislação própria para o uso indevido de dados dos clientes, a tão falada LGPD, e você deve levar isso a sério.
A Lei Geral de Proteção de Dados configura essa prática como crime, uma vez que as pessoas listadas ali nunca deram permissão ou pediram seu contato. Mas criar essa lista de forma autêntica é bem simples.
Vamos supor que você seja um fabricante de malas. Em qualquer uma de suas páginas você pode ter um campo para que o usuário deixe seu e-mail para receber mais informações sobre malas personalizadas para empresas.
Em seus e-mails marketing, você pode trabalhar newsletter, e-books, promoções e/ou lançamentos. Abuse da criatividade!
A dica aqui é a de sempre: garanta a qualidade do conteúdo. Dê atenção ao assunto do e-mail, pois é ele que leva o receptor a abrir a mensagem, porém, não exagere na quantidade de e-mails.
4) Tráfego orgânico e o marketing de conteúdo
Pela quantidades de vezes que repetimos sobre a importância do conteúdo, é certo que você já entendeu que não dá pra dissociar tráfego orgânico do marketing de conteúdo.
Ambos andam juntos, pois quanto mais conteúdo de valor, maior será a atração dos visitantes por conta da relevância que seu site proporciona.
O Marketing de Conteúdo é a estrutura por trás do Marketing de Atração e isso não é uma novidade digital. Inclusive, o primeiro case de sucesso aconteceu em 1900, com uma campanha inovadora da marca Michelin.
O Guia Michelin é um dos primeiros registros de uma empresa produzindo conteúdo informativo e sendo sucesso de vendas. Além disso, a Michelin é uma fabricante de pneus e o guia trazia dicas turísticas, de restaurantes e bons hotéis.
O objetivo ao desenvolver o guia era fazer com que as pessoas automaticamente se lembrassem da marca ao precisar trocar os pneus dos automóveis, o que começou a ocorrer com mais frequência, uma vez que o guia fez com que as pessoas viajassem mais.
Talvez não imaginassem a dimensão que seu guia alcançaria e a quantidade de pneus que venderiam em uma estratégia de marketing que não mencionava pneus, mas o fato é que foi um sucesso.
É disso que se trata o marketing de conteúdo e esse é o melhor exemplo sobre o que é um conteúdo relevante frente a relação entre seu público e produto ou serviço. Entre os tipos de conteúdos que fazem muito sucesso, podemos citar:
- Infográficos;
- Reviews;
- Formação de opinião;
- Compilação e explicação de dados de terceiros;
- Guias de como fazer coisas, o DIY (Do It Yourself);
- Listagens, Ebooks, Relatórios e White Papers.
Considerações Finais
Um site sem tráfego não tem resultado. Então, ao desenvolver uma estratégia eficiente de marketing digital, você deve combinar as estratégias de tráfego, utilizando anúncios pagos bem direcionados, combinados com a forma orgânica.
Caso esteja com um orçamento bem delimitado, indicamos investir principalmente em estratégias orgânicas. Por trás dos primeiros resultados do Google existe muito estudo e estratégia.
Conheça muito bem seu público e seu mercado.
Tudo isso consome tempo, exige paciência, persistência e muito trabalho para colher resultados continuamente. Tenha consciência que é tão ou até mais difícil se manter bem posicionado do que chegar ao topo. E são as estratégias orgânicas que garantirão isso.
Satisfaça suas buyer personas, ou seja, representações estratégicas dentro do seu público-alvo, e você automaticamente vai agradar os buscadores.
Lembre-se que essa é a razão de existir do Google.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
Este autor foi convidado para escrever sobre o tema proposto.