Ao ler o título desta publicação você provavelmente pensou “ah, com certeza minha marca cria caminho”. Mas será mesmo? Para descobrir, é simples, basta responder:
Qual é o diferencial da sua marca no sentido de essência?
Qual é o conceito por trás da sua marca?
Que ideia você vende?
Se você enfrentou problemas para responder as dúvidas acima, pode ter certeza que seu negócio não terá o suficiente para crescer exponencialmente lá na frente, então é melhor começar a pensar nisso agora.
Criar um caminho é a melhor forma de vender qualquer coisa.
Neste artigo você verá:
A Harley-Davidson vende estilo de vida, a Nike vende a ideia de que qualquer um pode ser um atleta
Duas marcas, cada uma com sua essência.
Não preciso dizer quantas outras seguiram o caminho criado por essas duas, não é mesmo?
Você não compra uma motocicleta. Você compra aventura, adrenalina, compra o direito de pilotar uma Harley-Davidson – pois só os aventureiros pilotam uma Harley.
Isso é um estilo de vida.
O mesmo vale para a Nike: ela não vende tênis ou artigos esportivos. Não. Muito mais do que isso. A Nike vende que qualquer um pode ser um atleta, ela ativa o espirito esportivo que estava dormindo dentro de você.
Inclusive, seu slogan já foi “Se você tem um corpo, você é um atleta”. Faz todo o sentido.
Deu para entender o que é a essência de marca?
É muito mais do que produtos ou serviços oferecidos pelo seu negócio. A essência é uma ideia. A ideia do que sua empresa significa, do que sua empresa vende.
A Apple vende criatividade, design e inovação. E você?
O consumidor dita caminhos. Qual é o estilo do seu?
Hoje o consumidor está no poder do consumo, e isto é irreversível: ou você aceita ou você estará perdendo oportunidades de negócio. O atual consumidor não perde mais tempo indo até lojas, ele simplesmente pesquisa pela internet antes de realizar suas compras.
Em outras palavras, você não está atrás de seus concorrentes e nem atrás da tecnologia.
Você está atrás do seu consumidor.
Este modelo de comportamento é chamado ZMOT e nós já escrevemos sobre isso.
Uma vez compreendido o poder do seu público, é preciso abrir ainda mais a cabeça para entendê-lo e identificá-lo – pensar como seu consumidor pensa, traçar seu perfil – possibilitando assim um relacionamento mais próximo, insights mais exatos e consequentemente maior conversão de vendas.
Branding + Marketing de Performance = Resultados
Assim como muitos donos de negócio erram ao ignorar completamente seu público-potencial e consumidor, outros apostam fichas em agências de publicidade com modelo de trabalho já defasado – e, obviamente, não obtém resultado algum.
Com “agência de publicidade com modelo de trabalho defasado” eu quero exemplificar qualquer tipo de agência que trabalha sem foco no resultado. O tradicional bonito pelo bonito.
Não preciso argumentar o quanto isto é péssimo para o mercado.
É ruim para quem contrata e desperdiça dinheiro que poderia estar convertendo em resultados, e ruim para quem leva a sério o marketing para ajudar o mercado.
No final, é ruim para todo mundo.
É por isso que chamamos a estratégia adotada pela Alaska como branding + performance:
Mais do que elevar o faturamento, comunicamos a essência de cada marca através de estratégias online com desempenho e fundamento. Com coragem e ousadia pode-se ir longe. Coragem para aprender, criar métodos estratégicos, buscar novas ferramentas, relacionar de forma íntima, sair da zona de conforto, estar sempre atrás de inovação e colocar a intensidade certa para o seu negócio.
O conhecimento é aliado do resultado, e sempre deverá ser.
