Chega de perder tempo com Testes A/B: otimize suas hipóteses e adquira resultados rapidamente.

Ent√£o voc√™ est√° procurando sobre TESTES A/B, certo? Por sorte (ou melhor, ranqueamento ūüėČ) voc√™ caiu nesse artigo. √ďtimo!

Se você constantemente busca por:

  • Otimiza√ß√£o das taxas de convers√£o;
  • Quer surpreender seus clientes com n√ļmeros incr√≠veis;
  • Est√° procurando por hacks e t√©cnicas para aumentar as convers√Ķes da sua empresa‚Ķ

Ent√£o est√° no lugar certo!

E eu já te digo uma coisa: você não sairá daqui sem aprender algo novo para aplicar nas suas estratégias.

Eu garanto.

Aqui vamos tratar da ferramenta de CRO mais eficiente que existe: os testes A/B.

Mas antes de tudo, que tal uma breve introdução ao nosso querido ci-arr-ou?

Introdução ao C.R.O.

A Otimização de Taxas de Conversão (Conversion Rates Optimization) é uma prática comum dentre as ferramentas de um growth hacker de respeito.

Essa pr√°tica √© utilizada para aumentar o n√ļmero de visitas em suas p√°ginas e, consequentemente, fazer com que o n√ļmero de visitantes que tornam-se leads aumente exponencialmente.

Diversas ferramentas comp√Ķem o CRO, falaremos agora de uma das mais comuns: o Teste A/B.

Quer aprender mais sobre CRO? Acessa esse nosso artigo aqui!

O que s√£o os Testes A/B?

Os Testes A/B s√£o formas de testar in√ļmeras hip√≥teses a fim de definir qual formato performa melhor.

Por exemplo: testar duas headlines diferentes em uma landing page te mostrar√° qual teve a melhor taxa de convers√£o, tornando-se a campe√£.

Para obter melhores resultados em seus Testes A/B √© preciso estudos de heatmaps e sess√Ķes de replays das suas LPs e, a partir da√≠, tirar hip√≥teses de melhorar a experi√™ncia do usu√°rio levando-o para a CTA final.

testes a/b

Quanto mais hipóteses você tiver, mais Testes A/B certeiros você poderá performar!

Você pode aprender muito mais sobre Testes A/B nesse nosso artigo.

Testes A/B Agressivos

O tempo e a entrega de resultados s√£o dois par√Ęmetros important√≠ssimos durante os testes.

Imagine que voc√™ √© um investidor de alto risco na bolsa de valores e as a√ß√Ķes sobem e descem rapidamente. Voc√™ deve realizar compras e vendas rapidamente.

E assim deve ser com os Testes A/B agressivos.

A missão é executar a maior quantidade de testes possíveis em pouco tempo para chegar nos resultados de forma mais rápida.

Conhe√ßa as 5 regras b√°sicas que te ajudar√£o a executar o maior n√ļmero poss√≠vel de testes para alcan√ßar mais rapidamente os seus resultados.

1) N√£o foque em pequenas melhorias

Quando a diferença de melhoria entre as variantes é muito pequena, você precisa de uma amostra maior, ou seja, mais tempo.

Se a sua diferença for discrepante, você não precisa de uma amostra muito grande.

Aqui você deve interromper o experimento para, então, economizar tempo e prosseguir para o próximo teste.

Exemplo de hipóteses fracas que possivelmente não fariam diferença na melhoria de conversão: cor do botão, cor de fundo, etc.

Arrisque grande, converta grande!

2) ACEITE TESTES PERDEDORES, siga em frente

A variante com suas altera√ß√Ķes (B) est√° perdendo?

Ent√£o n√£o perca tempo!

Não é necessário esperar que a versão original (A) chegue numa probabilidade de 100% das estatísticas de que ela é a melhor Рque de fato ela já é.

Se a probabilidade da versão original estiver acima de 70% e com uma amostragem suficiente, otimize o tempo registrando a perca e siga para o próximo teste de hipótese.

3) N√£o demore para declarar um vencedor

Calma l√°!

Se no primeiro dia o seu teste estiver perdendo de lavada, relaxa.

Pode ser que a amostragem ainda n√£o esteja suficiente e assim os resultados n√£o est√£o estabilizados.

Espere por mais alguns dias e veja se a taxa de conversão irá subir Рcaso contrário, é bem capaz de que a sua hipótese seja mesmo a perdedora.

Neste caso, respeite a regra 2 e siga para um próximo teste.

4) Jamais fique sem testar

Tenha sempre um teste engatilhado para rodar assim que uma hipótese for finalizada. Desta forma você otimizará tempo.

√Č preciso ter agilidade no processo de otimiza√ß√£o de taxas de convers√£o – aqui tempo √© dinheiro, mesmo.

5) Tenha um parceiro focado em testes A/B

√Č preciso ter algu√©m focado nisso, pois √© preciso ler e interpretar os dados, levantar hip√≥teses, subir os testes, registrar os dados, etc. Cada caso √© um caso.

  • Desenvolvimento de testes.
  • Idealiza√ß√£o de testes.
  • An√°lise dos resultados.

Inclusive √© essencial ter reuni√Ķes de brainstorm para levantamento de novas ideias, etc. Para isso um parceiro √© essencial.

Se você está a procura de um parceiro para otimizar as suas landing pages, tenho uma boa notícia!

Basta clicar nesse link que eu te direciono para a melhor opção em Growth Hacking.

Pode confiar! ūüėČ

introdução ao cro conversion rate optimization

Chega de perder tempo com Testes A/B: otimize suas hipóteses e adquira resultados rapidamente.
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Sobre o Autor

Hugo Saloio
Hugo Saloio

Analista de Inbound Marketing na Alaska Marketing Digital, viciado em junk food, apaixonado por esportes eletr√īnicos e m√ļsica.

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