O Tik Tok é a rede social que vem ganhando usuários rapidamente, com uma audiência engajada de 80 milhões de brasileiros e uma diversificada faixa etária. Esses dados tornam a plataforma de anúncios, o TikTok ADs, uma escolha lógica para estratégias de marketing de performance.
A interface do Tik Tok ADs é muito parecida com a de Meta ADs, com suporte a pixels, machine-learning (smart bidding), catálogo dinâmico e segmentações avançadas.
Mas antes de entrar nas questões técnicas, vamos entender o panorama da plataforma de mídia TikTok ADs no Brasil.
Neste artigo você verá:
TikTok: Panorama No Brasil
A principal característica dos usuários do Tik Tok, é o alto engajamento quando comparamos a plataforma com outras redes sociais.
Segundo dados da App Annie, no Brasil o TikTok é utilizado em média por 1 hora e 35 minutos, diariamente, sendo o aplicativo social com maior tempo de tela, seguido pelo YouTube com 1 hora e 14 minutos por dia.
Veja que o Instagram (seu principal concorrente) possui um tempo de tela de 47 minutos por dia.
Fica difícil de competir em nível de engajamento com o Tik Tok, e em termos de mídia paga isso pode significar um alto índice de CTR, CPL e ROI.
Triagem do Público no Brasil
Se você imagina que a audiência do Tik Tok é composta “somente por jovens”, você está enganado.
Devido a proposta de conteúdo mais dinâmica e divertida, é mesmo essa a impressão que fica. Mas os números internos da plataforma nos apresentam uma outra realidade.
O aplicativo social possui 80 milhões de usuários no Brasil, sendo 65% feminino e 35% masculino, distribuído entre as idades:
- 33% com a idade entre 18 e 24 anos
- 31% com a idade entre 25 e 34 anos
- 19% com a idade entre 35 e 44 anos
- 17% com a idade acima de 45 anos
O relatório nos apresenta uma audiência com poder de consumo adequado para campanhas de e-commerce ou até mesmo de geração de leads qualificados.
O machine-learning (smart bidding) torna a escolha ainda mais plausível.
Tik Tok ADs: Funcionalidades
Objetivos e Formatos
Com o TikTok ADs você pode atuar em todo o funil da sua estratégia de vendas.
É possível criar campanhas de AWARENESS (para apresentar sua marca/produto), campanhas de CONSIDERAÇÃO (para construir uma experiência de consumo ou régua de influencia com conteúdos) e campanhas de CONVERSÃO (com foco em ação, voltadas para performance).
A plataforma possui seu próprio Pixel e API de conversões para auxiliar na mensuração e orientação do machine-learning.
Desta forma é possível gerar vendas online ou ações, como geração de leads, carrinhos, etc － com apoio do smart bidding, ou lances inteligentes.
Segmentações
Assim como nas principais ferramentas de tráfego pago, no TikTok ADs você também pode segmentar sua audiência.
A segmentação pode ser feita baseada em:
- Interesses
- Comportamento
- Hashtags
Você também pode construir uma segmentação cruzando interesses com comportamentos, obtendo mais eficiência e assertividade ao anunciar.
Audiências e Eventos
As audiências baseadas em dados podem oferecer ganhos significativos de eficiência nas campanhas de TikTok ADs.
O funcionamento é bem parecido com as audiências de Google ADs e Meta ADs, com orientação de campanhas baseadas em eventos (downloads, registros, compras) ou audiência semelhante (lookalike LAL) baseada em dados de clientes que você já possui.
A construção da audiência semelhante é definida com base nas seguintes características:
- Demografia
- Comportamento do usuário
- Interesses
Por fim, também é possível construir audiências com base nas interações de campanhas anteriores, para jornadas mais complexas de marketing digital.
TikTok ADs para Leads no WhatsApp
O WhatsApp é o aplicativo de comunicação mais utilizado no Brasil.
Já pensou em usar todas as funcionalidades do TikTok ADs para geração de leads diretamente no seu WhatsApp? É uma função beta, mas que será liberada continuamente no mercado.
A plataforma está sempre apresentando melhorias e evoluindo diariamente.
TikTok ADs: Quanto Custa em Média?
É sempre complicado comparar custos entre as plataformas de tráfego pago, pois existem diversos fatores e contextos que podem interferir nessa média.
- Seus criativos são persuasivos, claros e possuem call-to-action?
- Você está usando a segmentação e objetivos adequados?
- Já testou um público lookalike versus camadas de interesses?
O fundamental é segmentar corretamente e garantir criativos adequados para a plataforma, assim a comparação pode se tornar mais justa.
Mas analisando friamente as médias de CPC e CPM, o TikTok é comparável ao Facebook e Instagram, da Meta ADs.
Veja o comparativo em dólares, realizado pela TuffGrowth:
E agora outra tabela, pela Business Of Apps:
Em ambas as tabelas, o CPC está em torno de U$ 1 (resultado próximo ao Facebook em Meta ADs) e o CPM também se aproxima do Instagram.
Vale lembrar que cada caso possui um contexto específico e você deve experimentar ao máximo seus criativos, posicionamentos, segmentação e audiências para extrair o melhor desempenho das plataformas.
A ideia não é substituir uma plataforma de ADs pela outra, mas sim trabalhar com elas em conjunto, complementarmente, até como uma estratégia de diversificação dos seus canais de aquisição.
Assim você terá um funil de vendas completo e uma experiência de marca relevante.
Como Anunciar no TikTok ADs?
O processo para anunciar no TikTok ADs é igual ao das plataformas de ADs concorrentes.
Primeiro você precisa criar sua conta de anúncios, e depois configurar seu Business Center, pixels, formas de pagamento, etc.
Uma vez que a plataforma estiver devidamente configurada e com os scripts integrados, você estará pronto para criar sua campanha, conjuntos e anúncios.
Caso você queira se aprofundar por conta própria, o TikTok possui a Business Learning Center, com guias ensinando a anunciar na plataforma.
Um outro caminho é contar com a ajuda de um parceiro especializado em Marketing de Performance e certificado em gestão de tráfego pago no TikTok ADs.
A Alaska Growth Digital Marketing possui 8 anos de experiência e certificações internacionais, com mais de R$ 300.000.000,00 de retorno gerado de mídia para os seus clientes.
Especialista em CRO, ADs, Copywriting e Estratégias de Conversão
Sou certificado pelo Conversion Optimization Minidegree Program da CXL Institute para aplicar as metodologias e processos necessários para obter as maiores vitórias com marketing digital aplicando métodos científicos de UX, Copywriting e Testes A/B. Empresas como a Google, Cisco, Gartner, HP e Ikea treinam e certificam as suas equipes de marketing digital no Instituto CXL. Também sou Google Partner credenciado com todas as certificações.