O segredo das start-ups de sucesso: as principais práticas de Growth Hacking B2B para sua empresa

Se você chegou até aqui é porque está procurando aplicar ou aprimorar as práticas de Growth Hacking B2B (Business to Business) em sua empresa. Acertei?

Ótimo, então se prepara para uma leitura que pode mudar o futuro da sua empresa.

Prometo que, até o final desse artigo, você terá o seu cérebro hackeado e sairá daqui com técnicas infalíveis que, se bem aplicadas, irão elevar sua empresa a níveis estratosféricos.

Parece exagero, né? Mas não é!

O que é o Growth Hacking B2B?

Primeiramente, vamos desmembrar esse nome gringo que pode confundir um pouco.

O Growth Hacking está muito bem definido em um dos tópicos desse nosso post, saca só:

Growth é o termo em inglês para crescimento, e Hacking (cortar caminho, dar um jeito novo, criativo) é a arte de explorar brechas.

Há uma série de vídeos no YouTube mostrando os famosos Life Hacks, dicas de como usar objetos aleatórios do dia a dia para: (1) resolver problemas ou (2) melhorar o rendimento/performance/organização.” LACERDA, Guilherme (2018).

Facinho de lembrar, né?

O Growth Hacking nada mais é que criar atalhos para o crescimento da sua empresa. Vamos te mostrar as principais ~artimanhas~ usadas para hackear a trajetória dos maiores nomes do mercado até o sucesso.

Defina quais são os objetivos com o Growth Hacking

Calma lá: antes de partir pra cima, é importantíssimo deixar bem claro quais são seus objetivos.

O Growth Hacking é usado para encontrar oportunidades e resolver problemas.

Logo, você precisa fazer um Raio-X das estratégias que vem utilizando na sua empresa e montar uma listinha de prioridades.

A nossa diva, Jana Ramos, em seu curso Growth Hacking na Prática: Cases e Hacks mostra qual o melhor caminho para determinar o start do hack:

Growth Hacking
Depois de levar em conta todos esses passos, você estará pronto pra atacar. Let’s go!

Como começar o Growth Hacking

Chegou a hora de conhecer as principais práticas e técnicas de um Growth Hacker e como aplicá-las ao seu negócios. Aperte o cinto e vamos lá!

Crie conteúdos relevantes e compartilháveis

A nossa primeira dica de Growth Hacking B2B é crucial para qualquer empresa que queira se posicionar no ambiente virtual. Como muitos costumam dizer: o conteúdo é rei!

E quem somos nós para deixar a realeza de lado, né?

Mostrar à sua audiência o conhecimento do seu negócio pode ser um dos melhores caminhos para provar o seu valor. Seu público quer ter a certeza de que a sua empresa sabe do que está falando antes mesmo de cogitar adquirir um de seus produtos ou serviços.

Os formatos de conteúdos são inúmeros! Vou listar alguns abaixo:

  • Ebook
  • Redes Sociais
  • Blog
  • Email Marketing
  • Webinar
  • Etc.

A oportunidade está lá fora e tá na hora de botar a mão na massa!

Faça o seu público experimentar seu serviço

Fazer com que o seu público alvo experimente a sua plataforma é uma ótima maneira de facilitar a entrada dele para a sua lista de leads quentes.

Essa é a minha técnica preferida para fazer com que um interessado torne-se um cliente para sempre.

E funciona. Muito!

Existem duas maneiras de você colocar isso em prática. São elas:

  • “Testar antes de comprar”: a frase já diz tudo

Você oferece o seu serviço por tempo limitado para os seus clientes. A chance deles comprarem é altíssima.

  • Freemium

Disponibilize a sua plataforma gratuitamente, porém, com algumas limitações e funcionalidades exclusivas para aqueles que comprarem algum plano.

Tenho certeza que incluindo uma dessas maneiras na sua estratégia de Growth Hacking B2B trará um resultado incrível e aumentará a sua taxa de conversão!

Realize testes A/B de suas estratégias

A vida de um Growth Hacker é cheia de testes e mais testes.

Acredito que seja o melhor caminho para chegar o mais próximo da perfeição.

Os testes A/B são mais indicados para adequar sua estratégia e taxas de conversão  da melhor maneira possível.

Confira alguns exemplos:

  • Headlines e títulos;
  • Ofertas e benefícios;
  • Layout;
  • Imagens e backgrounds.

Lembre-se de realizar apenas um teste por vez e observar os resultados, assim você saberá com exatidão o que fez a real diferença no seu teste.

Este é o caminho mais rápido para elevar suas CTR’s e índices de conversão.

Manda ver nos testes, use e abuse!

Newsletter – Uma via de duas mãos

Esquece esse papo de que o e-mail morreu, isso é conversa de quem não sabe engajar seu público. Sério!

As Newsletters são uma das ferramentas mais utilizadas para manter a sua audiência informada e extremamente indicada para você se informar também.

A maioria das ferramentas que usamos aqui na Alaska foram verdadeiros achados em newsletters sensacionais que recebemos.

O pessoal da Resultados Digitais tem uma postagem 100% didática sobre o famoso e-mail marketing e só o índice do artigo já é super esclarecedor, saca só:

  • Só envie se for realmente relevante
  • Torne o conteúdo “escaneável”
  • Escolha bem o assunto da newsletter e o remetente
  • Aposte na simplicidade do layout
  • Tome cuidado com o uso de imagens
  • Avalie os resultados para encontrar pontos de melhoria
  • Teste muito.

E de quebra, no final da postagem ainda tem um Checklist para você acertar em cheio já no seu primeiro disparo.

Alerta: o Growth Hacking B2B é extremamente eficiente

Esteja preparado para lidar com um grande fluxo de leads, clientes e pedidos.

De nada adianta você conseguir atrair de forma efetiva a sua audiência e não conseguir suprir a necessidade deles.

Aposte em ferramentas e empresas especializadas para cuidar disso para você e juntos cheguem nos melhores resultados possíveis.

Conte conosco – conhecemos o caminho!

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O segredo das start-ups de sucesso: as principais práticas de Growth Hacking B2B para sua empresa

Sobre o Autor

Hugo Saloio
Hugo Saloio

Analista de Inbound Marketing na Alaska Marketing Digital, viciado em junk food, apaixonado por esportes eletrônicos e música.

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