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Quer saber como vender mais? Neste artigo você vai encontrar 12 dicas matadoras para conseguir aumentar as vendas.
Você utiliza funil de vendas, inbound marketing, marketing de conteúdo e acredita que todas as suas estratégias digitais estão corretas. Mas a conversão está indiscutivelmente baixa.
Já se perguntou se o seu problema não está no momento de fechar as vendas?
Por isso separamos 12 dicas especiais de como vender mais.
Primeiro de tudo, quando você planeja o seu dia, fica bem mais fácil de se organizar e otimizar o seu tempo.
Separe suas tarefas em dias e horários e seja companheiro de uma agenda.
Assim, quando o dia terminar, você não ficará com aquela sensação que foi um dia desperdiçado.
Existem inúmeras ferramentas digitais que podem te ajudar com isto, como o Google Agenda.
Nós gostamos mesmo é do Habitica, além de ser super fácil de configurar e permitir gravar tarefas específicas para cada dia, a ferramenta possui gamificação!
Nada como cumprir jobs, ganhar moedas e subir níveis. :)
Ainda falando de organização, você precisa separar um dia ou um período específico para suas tarefas. Entre elas, a prospecção.
Planeje um dia na sua agenda apenas para visitar potenciais clientes e quem sabe, conseguir fechar novos negócios.
Já fizemos um artigo sobre a questão do “meu produto é o melhor”.
Todo mundo já sabe que o seu produto é o melhor do mercado. Infelizmente, do seu concorrente também é.
Não adianta só vender o produto mais eficiente, mais lindo e com mais qualidade do mercado.
Entenda que o seu cliente já tem ideias formadas antes mesmo de procurar por um serviço.
O segredo para fechar uma boa venda está nisso.
Venda de acordo com o que o cliente realmente acredita.
E não com achismos.
Se você acha que seu cliente quer comprar uma bicicleta para lazer e não para praticar exercícios e perder peso, já está vendendo errado.
Entenda de uma vez por todas qual o problema que você precisa resolver e venda a melhor solução.
Não importa em qual etapa do funil de vendas ele está.
É importante manter o relacionamento com o seu lead em toda jornada de compra, seja por meio de email marketing ou de relacionamento direto.
Ofereça soluções aos problemas do seu potencial cliente e mesmo que ele diga “não” depois de uma tentativa de venda, continue resolvendo seus mesmos problemas com eficiência e um bom relacionamento.
Não importa qual seja essa diferença.
Se é um botão a mais ou um botão a menos.
Se é a cor ou as vantagens de parcelamento.
Se o seu produto tem um diferencial, ele se torna único.
E é melhor você não deixar isso escapar. Deixe claro – quantas vezes forem necessárias – o que torna o seu produto único e útil para o seu cliente.
Não adianta ir para uma reunião sem saber sobre o seu potencial cliente.
O que ele quer? Por que ele quer? Quais suas preferências?
São alguns fatores importantes no momento de fechar um negócio.
Não esqueça de estudar isso e chegar na reunião com todas as soluções prontas.
Você, antes de mais ninguém, precisa acreditar que aquilo que está vendendo vai melhorar a vida do seu cliente.
Acreditando nisso, você terá mais propriedade ao vender o produto e mostrar que realmente pode resolver o problema dele.
O NÃO é completamente normal em uma venda.
O que não pode ser normal é você não conseguir lidar com isso e não conseguir focar em outro lead.
É bom tirar uma horinha para pensar no que deu errado para melhorar na próxima. Mas ficar remoendo aquela venda que não deu certo é perda de tempo.
Saiba lidar com isso e aprenda a seguir em frente e buscar oportunidades em todos os outros negócios que estão por vir.
Qualificar leads traz muito mais facilidade na hora da venda.
E é exatamente isso que o Inbound Marketing faz.
Informar seus leads durante a jornada de compra é essencial para que ele se torne um cliente.
De nada adianta abordar cada vez mais pessoas ou empresas e não estabelecer uma relação com seus clientes.
Promover o relacionamento entre os seus atuais clientes também é uma boa forma de fazer networking.
Se você ajudar seus clientes a fazerem mais negócios você também será indicado por eles.
O CRM é uma das principais ferramentas para um vendedor.
Ele ajuda a otimizar todo o processo das suas vendas e ainda vai melhorar a sua organização.
Com um CRM o vendedor consegue otimizar a sua rotina de trabalho, aumentando a eficiência e produtividade.
No final do mês a melhora será visível.
Finalmente a última dica e talvez a mais preciosa para todo profissional que quer saber como vender mais:
Não se acomode!
Procure sempre fazer mais e sempre fazer melhor do que antes.
Assim você consegue novos desafios, novas oportunidades e com certeza aumentará a sua taxa de conversão.
Mariana Bueno é fundadora da Alaska Marketing Digital, publicitária e pós-graduada em Neurociência e Comportamento Humano. Há mais de 15 anos, estuda marketing, comportamento do consumidor, inteligência artificial, criatividade e negócios, transformando esses aprendizados em estratégias, conteúdo e crescimento para empresas.
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Se você chegou até aqui, pode me chamar de Mari. :)
Sou fundadora da Alaska, uma agência que acredita que performance de verdade precisa existir no marketing como um todo, e não em apenas uma parte dele. Afinal, marketing é ciência antiga, não hype da moda. E o verdadeiro papel do marketing sempre foi um só: ajudar as pessoas a comprar. Acredito que só quem compreende como os seres humanos pensam, sentem e decidem consegue aplicar essa ciência com maestria.
Curiosa e inconformada por natureza, sigo estudando, testando e aprendendo, sempre com a mesma meta: fazer as pessoas entenderem que o marketing é uma disciplina séria, não uma ilusão vendida tão mal por gurus de internet. Aqui não tem fórmulas prontas e nem blá-blá-blá de guru.
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