[CASE] Como aumentamos 200% do custo do tráfego orgânico em 6 meses da oca solar energia

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Neste case de SEO você vai descobrir como aumentamos o custo do tráfego orgânico em 200% através de estratégias de conteúdos.

A OCA Solar Energia oferece cursos técnicos profissionalizantes no mercado da energia solar.

Inicialmente, assumimos a estratégia de geração de leads qualificados da empresa através de marketing de performance, um grande case de sucesso da Alaska que você pode conhecer aqui.

Foram alguns anos trabalhando focados em performance, otimizando Landing Pages com estratégias de CRO.

Depois da estratégia de performance, vimos a necessidade de retomarmos o trabalho de estratégia de marketing de conteúdo.

E assim começar a construir autoridade no tráfego orgânico e não somente através de investimento em mídia paga.

CASE DE SEO: Como Aumentamos o Custo do Tráfego Orgânico em 200% em 6 meses

Antes de começar a produção de conteúdo, foram feitas algumas análises como:

  • As temáticas que envolviam os serviços da Oca,
  • Os objetivos;
  • Contextos de lançamento da estratégia.

O primeiro objetivo foi produzir conteúdo relevante que fortalecesse a marca e o secundário, aumentar o número de conversões orgânicas. Depois traçar todas as oportunidades do mercado e entender que era o momento de lançar a estratégia.

Durante a análise foi identificado que o mercado de cursos EAD ganhou impulso com uma suspensão das aulas presenciais por conta da pandemia. Dessa forma, foi essencial aproveitar o momento e embarcar nas vendas dos cursos online.

Também entendemos o que os concorrentes estavam oferecendo quando o assunto era conteúdo e a encontrabilidade da marca. É importante estudar os concorrentes para entender como estão trabalhando e o que pode ser feito de melhor.

Nessas análises, foi observado como a marca era considerada pelo Google, além de fazer um diagnóstico digital completo: velocidade do site, páginas que estão ranqueando, etc.

Nesse planejamento, foi identificado alguns pontos fortes e fracos do blog na atualidade. Com isso conseguimos enxergar o que dava para reaproveitar e o que tinha para melhorar.

A segunda etapa do planejamento foi analisar o público-alvo, ou seja, entender com quem a gente ia falar. Pra isso, foi feita uma pesquisa netnográfica para buscar potenciais clientes da Oca Solar Energia e estudar os seus comportamentos.

Houve uma pesquisa no LinkedIn por engenheiros eletricistas, arquiteto urbanista, eletricista e técnico eletricista.

Com isso, foi identificado alguns interesses em comuns como inovações no setor elétrico, engenharia e construção, gerenciamento de projetos, manutenção, sustentabilidade setor de energia solar.

Com esses dados, as personas foram mapeadas e foi feita uma reformulação de personas já existentes.

Três personas foram criadas e tivemos alguns insights dos principais pontos de interesse extraídos da pesquisa netnográfica.

Na terceira etapa do planejamento, houve uma personalização do tom de voz reunindo as características da marca e adequação aos públicos. Com isso, estabeleceu o tom e voz de cada uma das personas e como a gente poderia falar com cada uma delas.

A quarta fase do planejamento de conteúdo foi a estratégia.

A estratégia foi dividida em três etapas:

  • Primeira etapa: Mapeamento de jornadas
  • Segunda etapa: A pesquisa de palavras chaves
  • Terceira etapa: A construção de calendário editorial.

Dentro desse planejamento de conteúdo, foi feita a jornada de compra que é o caminho que um cliente percorre desde a primeira interação com a empresa até aquisição.

Por fim, teve a pesquisa de palavras chaves para estudar os termos mais relevantes para o mercado de energia solar.

Além dos conteúdos de blog, foi sugerido para empresa começar a produzir mini cursos e oferecer acesso aos assinantes por e-mail.

A empresa também começou a produzir podcasts sobre tópicos especiais do curso, compartilhando dicas valiosas sobre o setor.

Agora vamos entender quais foram os resultados da estratégia e porque se transformou num case de SEO.

Os Resultados da Estratégia de seo

Em junho, o tráfego era de 1.600 visitas, aumentando para 9.600 em Novembro, resultando um aumento de 500%.

O aumento do número de palavras-chave foi de 83%.

resultados do case de seo

O custo do tráfego aumentou cerca de 30%, ou seja, em novembro foi estimado que a Oca economizou R$ 5.100 de tráfego orgânico com a estratégia.

resultados de case de seo aumento de  keywords

Em julho, o número de keywords que estavam no top 3 do Google era de 17. Em novembro aumentou para 61.

O total de keywords até a 20ª posição do Google em julho era de 487, já em novembro passou para 780.

posição média no google

Todas as métricas de junho a novembro melhoraram consideravelmente.

A CTR média aumentou e a posição média diminuiu.

keywords head-tail de seo

Em novembro, as principais keywords ranqueadas melhoraram de posição.

Três meses depois, em fevereiro de 2021, o blog continuou ganhando posições e hoje o valor do tráfego orgânico está em cerca de R$ 8.400,00.

É importante dizer que a estratégia só deu certo porque o cliente e a agência trabalharam juntos.

Logo depois da apresentação e aprovação do planejamento de conteúdo, demos uma consultoria de SEO e produção de conteúdo para web para o departamento de marketing da empresa.

Veja o depoimento da Thuany, redatora da Oca:

depoimento de case de seo

Com isso, a redatora começou a produzir os conteúdos de forma estratégica.

CRO de conteúdo

Outra estratégia que adotamos, foi o reaproveitamento de conteúdos relevantes antigos que não estavam indexados no Google ou escritos sem as técnicas de SEO.

Analisamos todos os meses os relatórios de páginas que poderiam subir a posição com ajustes de SEO e CRO.

Após oito meses de trabalho, esses são os resultados que conquistamos em relação a mudança de posição das keyword:

case de seo

Keywords relevantes de head-tail, consideradas difíceis de ranquear, ganharam posições relevantes após 8 meses de trabalho.

Podemos ver nesse case de SEO que uma boa estratégia de marketing de conteúdo não está somente ligada à produção, mas sim a toda uma análise de mercado, concorrência e principalmente um bom planejamento de keywords.

Insistência, análise de dados e otimizações constantes também são uma forma de sucesso para sua performance de conteúdo.

Se você tem uma empresa e quer aumentar o tráfego orgânico do seu site, entre em contato com nossos consultores. Vai ser um prazer te ajudar!

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